第三方檢測的個(gè)人消費者市場(chǎng)機會(huì )

　　美國第三方檢測市場(chǎng)正在受到醫院從散到合的巨大影響。大量的小診所無(wú)力承受價(jià)值醫療帶來(lái)的一系列新增成本(比如電子病歷)以及控費上的報銷(xiāo)縮減，因而面臨生存危機，或者被并入大醫院體系。這些變化對于第三方檢測來(lái)說(shuō)意味著(zhù)小機構市場(chǎng)的縮減，大量分散的醫療服務(wù)機構是第三方檢測量的主要業(yè)務(wù)源之一，而美國這一輪服務(wù)機構的“合”正在悄然威脅這個(gè)市場(chǎng)。第三方檢測公司不得不把眼光瞄準了個(gè)人消費者市場(chǎng)——也就是繞過(guò)醫生，繞過(guò)支付方，完全由于個(gè)人意愿和健康意識而產(chǎn)生的獨立檢測。

　

　影響這個(gè)市場(chǎng)的核心因素有三個(gè)。首先是政策。目前美國有超過(guò)20個(gè)州的法律認可病人不需要醫生處方就能進(jìn)行檢查，假如政策變得更加開(kāi)放將直接有利于這個(gè)市場(chǎng)。第二個(gè)是價(jià)格。繞開(kāi)醫生意味著(zhù)繞開(kāi)了支付方，消費者對檢查價(jià)格的接受維度在哪里極為關(guān)鍵。這些檢查可能更適合穩定期的慢性病患者，但假如價(jià)格太高，看病又不是太困難的話(huà)，病人并沒(méi)有太大必要繞開(kāi)醫生。最后一個(gè)問(wèn)題是如何解釋檢查結果。以病人自我意愿為核心的檢測一些情況下可能是不必要的，可能受到體檢廣告和風(fēng)險提示的誘導，也可能受到病人自身對病情不正確評估的影響。因此，如何評判解讀結果是一個(gè)大問(wèn)題。

　　這個(gè)市場(chǎng)可能并不會(huì )太大，尤其是不太適合老年人，因為支付方對他們來(lái)說(shuō)非常重要，而時(shí)間相對來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)大問(wèn)題。但是一部分年人尤其是自由職業(yè)者、小企業(yè)主，購買(mǎi)低價(jià)保險計劃且有慢性病處在穩定期的人群可能有一定需求。

　　類(lèi)似的模式在中國也可能有一些機會(huì )，這主要是現行醫療體制的不足帶來(lái)的。首先是中國有大量且不斷增長(cháng)的自由職業(yè)者和小企業(yè)主。這部分人中有相當比例其實(shí)財務(wù)狀況不錯，但要么是沒(méi)有機構為其繳社會(huì )保障，要么就是小業(yè)主(如一兩人的公司)出于成本考慮不繳費。隨著(zhù)這批人中的一部分步入中年，慢性病發(fā)病率增加，這些人本來(lái)就不屬于醫保的支付范圍，因此很有可能選擇最為便捷的檢驗方式，成為獨立檢測中心的個(gè)人用戶(hù)。

　　同時(shí)，中國的基礎檢驗價(jià)格和整體醫療服務(wù)價(jià)格相比不算太高，中國醫療服務(wù)中金額最高的是藥品，然后才是檢查，最后才是服務(wù)類(lèi)。個(gè)人消費的檢測項目大都不會(huì )太復雜，而且以慢性病穩定期常規檢查為主，病人已經(jīng)具備對檢驗項目的基本認識，這些項目的價(jià)格對于中國消費者來(lái)說(shuō)，承受能力高于美國消費者。

　　最后，中國缺乏便捷有效的基礎醫療。美國病人可以通過(guò)家庭醫生獲得定期檢查，這種服務(wù)也不是太難獲得。但相比之下，中國缺乏條件完善的基礎診所，也沒(méi)有家庭醫生可以快捷地為慢性病人服務(wù)，獲得結果后和醫生的接觸交流本來(lái)就很少。因此相比去三甲醫院排隊，快速簡(jiǎn)便的第三方檢測還是有吸引力的，而且可能比美國市場(chǎng)更有吸引力。

　　總結來(lái)說(shuō)，針對個(gè)人用戶(hù)的第三方檢測確實(shí)可以占據一塊市場(chǎng)蛋糕，但不會(huì )太大，人群是有傾向性的，主要是有慢性病(處于穩定期為主)的自由職業(yè)者者和小企業(yè)工作者，且以中青年為主。這個(gè)市場(chǎng)在中國如果排除政策監管因素的話(huà)，可能更有吸引力，因為中國本身缺乏基礎醫療的快捷途徑，同時(shí)基本化驗的價(jià)格也不是完全不能被個(gè)人接受。