儀器共享好似水月鏡花，看得見(jiàn)卻觸不及？

近來(lái)，一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的儀器共享網(wǎng)站正在興起，互聯(lián)網(wǎng)為媒介，營(yíng)造儀器共享生態(tài)，真能為中國科研提速嗎？需要實(shí)驗儀器的單位，找不到設備；有實(shí)驗儀器的單位，儀器卻使用率不高。長(cháng)期以來(lái)，實(shí)驗儀器資源共享問(wèn)題，成為科技創(chuàng )新的“絆腳石”。據相關(guān)統計，目前，國內實(shí)驗儀器設備的閑置率達20%。

儀器共享好似水月鏡花，看得見(jiàn)卻摸不到？
　　
　　靠什么盈利？
　　
　　傭金和數據價(jià)值
　　
　　不久前，一位年輕創(chuàng )業(yè)小伙、生物易購總經(jīng)理魏佳星，將他的公司落戶(hù)在了南京，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是實(shí)驗儀器設備的高效共享。
　　
　　他經(jīng)營(yíng)的這家名為生物易購的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，源于我省創(chuàng )業(yè)大賽——“i創(chuàng )杯”的一個(gè)獲獎項目，如今已逐步變成現實(shí)。
　　
　　為何涉足這一領(lǐng)域？當記者問(wèn)起他創(chuàng )業(yè)的初衷時(shí)，魏佳星說(shuō)：“當科學(xué)家是很多人小時(shí)候的夢(mèng)想，我也不例外，但長(cháng)大后，有了學(xué)習經(jīng)歷后才發(fā)現，想用科研產(chǎn)品去改變一個(gè)領(lǐng)域很難，如果通過(guò)互聯(lián)平臺的整合，就很有可能從另一個(gè)側面為中國科研速度提速�！�
　　
　　“我們現在主推的是生物科學(xué)領(lǐng)域的‘+互聯(lián)網(wǎng)’，解決的是實(shí)驗儀器共享問(wèn)題。高校、企業(yè)和科研院所閑置的實(shí)驗儀器，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺可以實(shí)現租賃，這樣既防止儀器的閑置，又可以讓做實(shí)驗者省下了一大筆費用�！彼�說(shuō)。
　　
　　什么是實(shí)驗儀器互利網(wǎng)共享？這些困擾科研界多年的“難題”，真能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，輕而易舉地解決？它的運作模式是怎樣的，贏(yíng)利點(diǎn)又在哪？人們的疑惑，也正是他遇到的投資人問(wèn)過(guò)無(wú)數遍的問(wèn)題，想法是好的，但會(huì )不會(huì )照不進(jìn)現實(shí)呢？
　　
　　“創(chuàng )業(yè)時(shí)就一個(gè)想法，將政府職能轉移給企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)化運營(yíng)，讓平臺精準找到它的盈利點(diǎn)�！蔽杭研钦f(shuō)。據他介紹，公司將盈利點(diǎn)瞄準了廣告費和傭金兩種形式�！叭缃窬�(xiàn)上的400家供應商，每家會(huì )收取5000元或以上的保障金，儀器方可以在網(wǎng)站上做廣告，租賃儀器的單位費用中，也有小部分作為平臺費�！�
　　
　　不僅如此，他們還想到了另一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，即儀器需求方在網(wǎng)站上搜索的大數據，也能被收集為資源，向設備提供商提供市場(chǎng)參考，這樣的有償服務(wù)價(jià)格雖然不高，但很受市場(chǎng)歡迎�！叭绱�，儀器市場(chǎng)就能精準地知道諸如二手設備回收、市場(chǎng)需求等有效信息了�！蔽杭研钦f(shuō)。
　　
　　做什么服務(wù)？
　　
　　小到報銷(xiāo)大到孵化
　　
　　儀器共享，其實(shí)不僅是互聯(lián)網(wǎng)租賃這么簡(jiǎn)單，單一的形式很容易被復制。魏佳星說(shuō)，現在這只是個(gè)切口，未來(lái)我們還要拓展延伸服務(wù)，既有主業(yè)，又有一條龍服務(wù)，才能在市場(chǎng)中對抗競爭。
　　
　　“生物醫藥研究需要做大量的實(shí)驗，也要買(mǎi)很多的試劑，我們先做平臺采購試劑服務(wù)，再涉入儀器租賃技術(shù)服務(wù)�！边@個(gè)市場(chǎng)在魏佳星看來(lái)，空間很大。他說(shuō)，從高校研究所再到企業(yè)，一項科研成果從設計到?jīng)Q策，再到形成產(chǎn)品，整個(gè)過(guò)程中儀器共享都是存在的�！坝腥俗鲞^(guò)統計，大約國內市場(chǎng)擁有3000億份額，國外在7000億左右�！�
　　
　　如今，公司還計劃著(zhù)與省市相關(guān)部門(mén)、高校和開(kāi)發(fā)區開(kāi)展平臺合作�！拔覀儾粌H要打造一個(gè)平臺，更重要的是希望未來(lái)能夠開(kāi)展線(xiàn)下孵化服務(wù)，為政府減輕負擔，比如當線(xiàn)上交易的企業(yè)多了，就可以促成百家企業(yè)的落戶(hù)，承辦孵化器開(kāi)展運營(yíng)，開(kāi)展線(xiàn)下孵化�！蔽杭研钦f(shuō)。
　　
　　“以前科研人員報銷(xiāo)，要先去后勤集團報備，領(lǐng)單找領(lǐng)導簽字，再將單子拿到財務(wù)處報銷(xiāo)，一個(gè)科研人員可能每天有四分之一時(shí)間花在走程序上�！比缃�，在系統平臺上買(mǎi)耗材或者租賃儀器，直接線(xiàn)上下單后將發(fā)票遞至財務(wù)處就可以完成，此外，公司還可以做實(shí)驗室管理系統，即針對每個(gè)實(shí)驗室做管理，這樣有助于提高用戶(hù)的黏性。
　　
　　有什么困難？
　　
　　打破老用戶(hù)習慣
　　
　　做實(shí)驗儀器共享的平臺并不少，且每家都有自己的特色模式，行業(yè)前景很好，但在實(shí)際操作過(guò)程中也面臨著(zhù)不少困難。
　　
　　軟件行業(yè)不同其他，除了面臨不斷涌現的同行競爭外，還要面臨一些打一槍換一地的“游擊隊”的“侵襲”。軟件對用戶(hù)具有一定“黏性”，一些客戶(hù)對之前搭建的網(wǎng)站平臺已經(jīng)習慣了，再加之已經(jīng)付出開(kāi)發(fā)費用，就不愿意用新系統，這部分市場(chǎng)在魏佳星等創(chuàng )業(yè)者看來(lái)，是最難攻克的�！叭绾握f(shuō)服別人？即使你和客戶(hù)都知道老系統已經(jīng)很落后，且賣(mài)軟件的公司已經(jīng)沒(méi)有任何后續升級服務(wù)了，但就是換不了�！�
　　
　　再有就是資源調配和融資的困難。不少大型儀器都是在高校和科研院所，如何牽線(xiàn)搭橋，讓其將“寶貝”拿出來(lái)實(shí)現共享，也不是一場(chǎng)小工程。融資問(wèn)題也是最為關(guān)鍵的，“對初創(chuàng )的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般賬面流水只能撐三個(gè)月，沒(méi)有資金，隨時(shí)都有可能面臨‘扛不住’的危險�！�
　　
　　隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，人才問(wèn)題也被提上日程。魏佳星說(shuō)，如今每次招聘，應聘的人很多，但能看中的屈指可數，他對人才的要求是“要有工作經(jīng)驗不說(shuō)，要馬上就能上手，上崗就能用”，而且，他最看重的一點(diǎn)是，能否與科研人員做朋友�！耙欢ㄒ�能有足夠的耐心走進(jìn)實(shí)驗室，傾聽(tīng)科研人員對平臺使用后的意見(jiàn)，如何讓他們能有最好的使用體驗，是最需要思考的事情�！�