國產(chǎn)儀器遭拒背后市場(chǎng)被壟斷 需尋求突破進(jìn)軍高端市場(chǎng)

　　國產(chǎn)儀器遭拒 招標直接被出局

　　自前段時(shí)間眾多網(wǎng)友拿國內的儀器招標公告設置參數隱形將國產(chǎn)儀器拒之門(mén)外探討之后，近日又有網(wǎng)友拿出招標申請來(lái)說(shuō)國產(chǎn)儀器。這次可謂是更絕，之前還是一些參數隱形婉拒?chē)�產(chǎn)儀器，這下是明文標明只采購進(jìn)口儀器，干脆的跟國產(chǎn)儀器說(shuō)“NO”!

　　該信息具體內容是這樣的：經(jīng)反復考察和調研及論證，國產(chǎn)產(chǎn)品在工藝水準和產(chǎn)品質(zhì)量上與進(jìn)口產(chǎn)品有較大差距。為了確保該院在關(guān)鍵性的食品、藥品的生物化學(xué)、物理化學(xué)各項指標檢驗檢測的精度要求，因此，特申請采購進(jìn)口產(chǎn)品。該網(wǎng)友曬出這則信息之后大呼“國產(chǎn)儀器要振興，扶持，自強”。

　　到底國產(chǎn)儀器為何會(huì )“無(wú)市無(wú)價(jià)”?用戶(hù)如此明確的對國產(chǎn)儀器說(shuō)不，我們的企業(yè)該反思什么?有網(wǎng)友如此表達觀(guān)點(diǎn)：國產(chǎn)儀器的進(jìn)門(mén)資格不該是別人給的，而是要自己爭取的。質(zhì)量問(wèn)題、用戶(hù)對其的信心問(wèn)題、還有其創(chuàng )新性問(wèn)題一直國產(chǎn)儀器的不足之處，那么多年了都沒(méi)看到有實(shí)際的解決措施。不是說(shuō)自己人不扶持，實(shí)在是國產(chǎn)儀器在有時(shí)候像劉阿斗，扶不起啊。

　　有人認為國產(chǎn)儀器需要保護和扶持，更有網(wǎng)友認為這樣的情況反而更好，因為國產(chǎn)儀器環(huán)境會(huì )變得惡劣，這樣就會(huì )淘汰一些不適合的企業(yè)，惡劣環(huán)境下生存下來(lái)的必然成為主流，市場(chǎng)需要這樣一個(gè)寒冬來(lái)篩選。只是讓人覺(jué)得尷尬的是別的國家都是拼命設置壁壘保護本國工業(yè)，我們確是拼命打壓本國工業(yè)以營(yíng)造肅殺氣氛實(shí)現優(yōu)勝劣汰。

　　國內中高端市場(chǎng)一直被國外儀器壟斷

　　長(cháng)久以來(lái)，國內中高端市場(chǎng)一直被國外儀器壟斷，當前，了解市場(chǎng)格局，正確定位，找尋突破口才是國內儀器廠(chǎng)商欲進(jìn)軍高端市場(chǎng)的正確選擇。根據李躍光副理事長(cháng)的“科學(xué)儀器進(jìn)口現狀分析”報告，2012年科學(xué)儀器進(jìn)口約226.4億美元，出口102.7億美元，進(jìn)出口逆差123.7億美元，三類(lèi)數據分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%、46.8%、73.2%。其中實(shí)驗分析儀器、電子測量?jì)x器、醫療器械儀器、光學(xué)儀器、試驗機及大地測繪專(zhuān)用儀器六大類(lèi)儀器中，光學(xué)儀器進(jìn)口比例最大，約占60億美元。試驗機和醫療器械位居其次，分別占到53——54美元左右。其中實(shí)驗分析儀器進(jìn)出口逆差最大，約占42億美元。

　　針對目前國內市場(chǎng)現狀，原因如下：1、國內廠(chǎng)商技術(shù)有限，能力不足，部分高端儀器在我國仍屬空白區域;2、國內儀器性能、指標、參數均達不到國際標準，且穩定性較差;3、中國和歐美在市場(chǎng)運作、應用實(shí)績(jì)、方法研究上的差距明顯;4、中高端用戶(hù)對國產(chǎn)儀器不了解，國產(chǎn)廠(chǎng)家的信心不足。

　　如何找尋突破口，打破以往的市場(chǎng)格局，專(zhuān)家給出建議。1、提升現有產(chǎn)品的可靠性和自動(dòng)化程度，完善售后體系;2、選擇高端用戶(hù)，實(shí)現部分重點(diǎn)產(chǎn)品的應用突破;3、將進(jìn)口替代作為重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤對象，從大量進(jìn)口產(chǎn)品的用戶(hù)中尋求商機;4、產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作，構建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系;5、創(chuàng )新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。

　　在市場(chǎng)相對飽和，競爭激烈的背景下，國內廠(chǎng)商要想縮小與國外先進(jìn)水平的差距，就需要尋找和認識差距，虛心學(xué)習，努力創(chuàng )新，不斷完善和自我升級，根據市場(chǎng)需求及時(shí)做好戰略調整，利于不敗之地。