“十二五”生物儀器產(chǎn)業(yè)鍍金

　　對于生物儀器產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，美國全球行業(yè)分析公司給出了一組誘人的數據：全球生物技術(shù)儀器市場(chǎng)預計在2015年達到58億美元。

　　其中，除了全球生物技術(shù)儀器需求量最大的美國和歐洲，亞太地區將是生物技術(shù)儀器需求增長(cháng)速度最快的市場(chǎng)。

　　對此，生物谷總裁張發(fā)寶表示，生物技術(shù)儀器企業(yè)要把眼光從生命科學(xué)研究領(lǐng)域擴展到生物產(chǎn)業(yè)，生物領(lǐng)域的子產(chǎn)業(yè)正逐步走向成熟，關(guān)鍵是要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。

　　領(lǐng)域邁向縱深

　　在張發(fā)寶看來(lái)，“十二五”期間，我國生物技術(shù)儀器行業(yè)將出現新的特色和亮點(diǎn)。

　　首先，未來(lái)一段時(shí)間里，國家對于基礎研究的投入會(huì )倍增，特別是生物醫藥領(lǐng)域。個(gè)性化治療與分子診斷領(lǐng)域、高通量新藥篩選技術(shù)、新藥研發(fā)相關(guān)通用設備、生物制藥、細胞治療領(lǐng)域、單次用品都將成為生物醫藥領(lǐng)域重要爆發(fā)點(diǎn)。

　　而且，隨著(zhù)國家對基礎建設的不斷重視，醫藥企業(yè)和醫院將成為創(chuàng )新的載體，逐步取代傳統的研究院所與大學(xué)。

　　張發(fā)寶建議，生物技術(shù)儀器企業(yè)要把眼光投向縱深，逐步從生命科學(xué)研究領(lǐng)域轉移到生物產(chǎn)業(yè)，即從研究院所走向企業(yè)，這樣才能發(fā)現更為廣闊的天地。

　　其次，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的成熟與升級，“十二五”期間，生物技術(shù)儀器設備的更新速度也將加快，特別是高通量設備，舊設備將逐漸被新產(chǎn)品所取代。

　　同時(shí)，科學(xué)儀器企業(yè)還將共同面臨產(chǎn)品的多元化與近似化、競爭的復雜化與全球化、新領(lǐng)域陌生化等難題。

　　“企業(yè)要做的是，面對行業(yè)的變化時(shí)要跟緊或略有超前�！睆埌l(fā)寶說(shuō)。

　　不容忽視的新興子產(chǎn)業(yè)

　　通過(guò)分析當前科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展情況不難發(fā)現，新技術(shù)是其中主要的推動(dòng)力。

　　正是由于基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、基因芯片、組合化學(xué)、高通量篩選等新技術(shù)的涌現，使得生命科學(xué)領(lǐng)域對科學(xué)儀器的需求量大增。

　　而復雜的分析和分離純化方法，又讓高效液相色譜儀、氣相色譜、質(zhì)譜等醫藥分析儀器市場(chǎng)有了前所未有的增長(cháng)。

　　而在眼下，張發(fā)寶認為，“十二五”期間，七大戰略性新興產(chǎn)業(yè)中各個(gè)細分行業(yè)不斷涌現出來(lái)的新技術(shù)，也會(huì )促使出現相應的科學(xué)儀器。

　　“對于節能環(huán)保和新能源領(lǐng)域，生物質(zhì)能將帶來(lái)一股研發(fā)熱潮。而在高端裝備制造業(yè)和新材料領(lǐng)域，生物材料也是不可忽視的亮點(diǎn)�！睆埌l(fā)寶指出。

　　值得強調的是，“十二五”期間，生物技術(shù)儀器行業(yè)還應重點(diǎn)關(guān)注生物領(lǐng)域細化的子產(chǎn)業(yè)，其中包括創(chuàng )新藥物研發(fā)、生物制藥、體外診斷等先進(jìn)醫療設備、農業(yè)生物育種、干細胞治療、轉基因六大領(lǐng)域。

　　而在這些子產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟的過(guò)程中，國家投入、地方投入、企業(yè)投入等資本流向的背后也會(huì )發(fā)現潛在商機。

　　“錢(qián)的流向與行業(yè)成熟度是密切相關(guān)的，抓住資金的流向就等于抓住了市場(chǎng)�！睆埌l(fā)寶說(shuō)，例如在生命科學(xué)領(lǐng)域，該領(lǐng)域的發(fā)展高度依賴(lài)國家的投入，大部分資金流向研究院所與大學(xué)，所以這兩大區域就是科研儀器公司需要鎖定的目標市場(chǎng)。

　　同樣，如果關(guān)注近幾年國家自然科學(xué)基金的流向就會(huì )發(fā)現，很多科技園區成功申請到科學(xué)基金。在這些園區里不僅有供貨服務(wù)平臺，還有少則20家、多則300家的企業(yè)。

　　對此，業(yè)內人士建議，如果生物技術(shù)儀器行業(yè)能在早期抓住園區這一潛在市場(chǎng)，或許就會(huì )成為產(chǎn)業(yè)的先驅。

　　學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

　　如何在這些新領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策就成為企業(yè)共同關(guān)注的話(huà)題。

　　“一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果30%靠的是營(yíng)銷(xiāo)戰略，40%是營(yíng)銷(xiāo)模式，另外30%才是營(yíng)銷(xiāo)手段�！睆埌l(fā)寶說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)戰略對于一個(gè)科學(xué)儀器企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　目前，科學(xué)儀器行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式依然存在很多問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)手段落伍，對新?tīng)I銷(xiāo)手段的跟進(jìn)又不足，很多企業(yè)往往仍采用單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)這種老化的模式，而在當前日趨透明化的市場(chǎng)背景下，這種模式已經(jīng)無(wú)法達到預期效果。

　　張發(fā)寶認為，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)漸成科學(xué)儀器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。

　　“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)真正是傳達一個(gè)知識，靠知識的傳播來(lái)傳達產(chǎn)品的信息，繼而帶動(dòng)企業(yè)品牌的塑造，同時(shí)也給我們的客戶(hù)以及客戶(hù)的客戶(hù)帶來(lái)利益和收益�！睆埌l(fā)寶說(shuō)。

　　可以說(shuō)，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是建立一個(gè)成熟、高效的營(yíng)銷(xiāo)系統，通過(guò)向上下游整合研發(fā)資源、學(xué)術(shù)資源、人力資源、渠道資源等，快速有效地把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，做成領(lǐng)先產(chǎn)品甚至是“重磅炸彈”。