銷(xiāo)售的意義

銷(xiāo)售就是價(jià)值的傳遞

產(chǎn)品不會(huì )自己說(shuō)話(huà)，銷(xiāo)售人員代為傳達價(jià)值；用戶(hù)有需求，供方能滿(mǎn)足。

銷(xiāo)售的價(jià)值

1. 財務(wù)自由：銷(xiāo)售人員的主要收入為所售產(chǎn)品的提成，收入上不封頂。銷(xiāo)售崗位的收入比其他崗位來(lái)得多、來(lái)得快。
2. 提升自我：為了達到成交，銷(xiāo)售人員必須鍛煉口才，并深入學(xué)習行業(yè)和產(chǎn)品知識，才能在與客戶(hù)交流時(shí)答疑解惑，有效達成交易。
3. 拓展人脈：實(shí)驗室行業(yè)的客戶(hù)多為高級知識分子、中高層政府精英，與他們打交道有助于迅速學(xué)習新知識，并通過(guò)轉介紹結識更多高層次客戶(hù)。
4. 提高情商：在與客戶(hù)打交道時(shí)，銷(xiāo)售人員需要迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求，組織語(yǔ)言回應合理要求，并婉拒不合理請求，這需要高情商去應對。
5. 家庭和睦：當能力提升、收入增加后，家庭因經(jīng)濟壓力減少而更加和睦幸福。

銷(xiāo)售的秘訣

精準定位客戶(hù)、精確找到需求：熟悉行業(yè)情況，了解產(chǎn)品價(jià)值，清楚客戶(hù)群體定位。通過(guò)溝通及時(shí)、準確收集信息，精確找到客戶(hù)需求，從而提供讓客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。