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    儀器思考：華帝退全款營(yíng)銷(xiāo)勝在哪？

    [2018/7/19]

      近期，牽動(dòng)萬(wàn)千球迷的2018俄羅斯世界杯正式落幕，法國隊再次捧著(zhù)大力神杯回了老家。這次隨著(zhù)世界杯爆火的不再是魔音貫耳的“嗚嗚祖拉”，而是華帝股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華帝”)舉辦的“法國隊奪冠，華帝退全款”活動(dòng)。這場(chǎng)活動(dòng)，讓華帝在世界杯比賽期間賺足了眼球。我們儀器人也應當思考，相比其他投資過(guò)億的世界杯贊助商，華帝的營(yíng)銷(xiāo)究竟勝在哪里？
     
      瞅準目標，有條不紊
     
      儀器企業(yè)想要舉辦一場(chǎng)能夠造勢的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先，需要瞅準目標，有計劃地推出活動(dòng)。
     
      據了解，今年3月5日，華帝就已與法國隊正式簽約成為法國隊的合作伙伴。5月底，華帝推出“奪冠套餐”，并承諾全款購買(mǎi)者可享受“法國隊奪冠，華帝退全款”。不妨猜測，華帝在與法國隊簽約前，或許就已做好了推出“退全款”活動(dòng)的準備。之后，微博曬出的董事長(cháng)的正式簽字文件，更是為圍觀(guān)群眾們提供了全新的“世界杯話(huà)題”。
     
      在準備一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，儀器企業(yè)需要提早幾個(gè)月甚至更久就開(kāi)始著(zhù)手準備。期間，儀器企業(yè)需要了解用戶(hù)儀器產(chǎn)品需求、自身儀器產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品特點(diǎn)，選好適宜的儀器產(chǎn)品造勢話(huà)題。另外，儀器企業(yè)還必須備制好突發(fā)情況解決方案。以華帝為例，在企業(yè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰略正打得火熱時(shí)，他的區域總經(jīng)理卻跑了路，好在華帝及時(shí)做出清晰明確的回應，不僅將群眾的嘲笑變?yōu)榱似诖�，更是借此又刷了一波屏�?/span>
     
      認清自身，合理預算
     
      其次，儀器企業(yè)想要以一場(chǎng)聲勢浩大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)成功提升儀器產(chǎn)品銷(xiāo)量，就必須要對企業(yè)自身的財力、物力有著(zhù)清楚的認知。
     
      華帝在“退全款流程公示”中提到，此次參與“退全款活動(dòng)”商品的總銷(xiāo)售金額為7900萬(wàn)人民幣。另外，他們也明確寫(xiě)道其中公司只需承擔2900萬(wàn)以?xún)鹊纳a(chǎn)成本和促銷(xiāo)費用，其余5000萬(wàn)則由經(jīng)銷(xiāo)商承擔。并且，此前華帝股份證券事務(wù)所的代表人也曾表示：此次活動(dòng)賠付費用雖大，但都在年度營(yíng)銷(xiāo)預算內。
     
      同理，當儀器企業(yè)要為一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入大量金錢(qián)、精力時(shí)，就必須考慮自身的資本是否足以支持這場(chǎng)設想中的活動(dòng)。畢竟，“營(yíng)銷(xiāo)”的最終目的在于“銷(xiāo)”。儀器企業(yè)也不例外，只有擁有穩定的資金來(lái)源，維護好企業(yè)內部的資金鏈，才能將公司長(cháng)久地經(jīng)營(yíng)下去。
     
      緊抓細節，一絲不茍
     
      最后，為保證客戶(hù)與儀器企業(yè)能愉快地參與活動(dòng)，儀器企業(yè)還需不斷完善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細節部分的內容。如在活動(dòng)公示中詳細列出消費者參加活動(dòng)的條件、活動(dòng)時(shí)間范圍、參加活動(dòng)的儀器類(lèi)型等。
     
      此次華帝的“退全款活動(dòng)”，就列出了教科書(shū)級的活動(dòng)參與條件：
     
      1. 指定套餐
     
      2. 使用優(yōu)惠不退款
     
      3. 退款為反平臺購物卡
     
      活動(dòng)條件里的“指定套餐”，不僅為公司清了庫存，還在一定程度上將商品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額壓制在了可控范圍內。而“退款反平臺購物卡”的行為，則提升了消費者二次購買(mǎi)的幾率。
     
      當然，與華帝不同，儀器企業(yè)的受眾群體并非大眾百姓，想要在日常生活中獲得如此高的話(huà)題熱度確實(shí)不太可能。但是，一家儀器企業(yè)如果能從其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中舉一反三，并及時(shí)向客戶(hù)們推出合適的儀器營(yíng)銷(xiāo)戰略，從眾多競爭對手中脫穎而出，應該不是個(gè)難題。
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