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    互聯(lián)網(wǎng)改變儀器行業(yè)市場(chǎng)生態(tài) 儀器商如何應戰

    [2018/7/2]

      互聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)滲透到我們生活的角角落落，對于儀器產(chǎn)業(yè)而言，也是如此，那如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)儀器市場(chǎng)的發(fā)展，如何在競爭激烈的環(huán)境中占據一席之地呢?萊博仕(深圳)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理李亞?wèn)|做了相關(guān)的主題分享。
     
      儀器行業(yè)和其他行業(yè)一樣存在激烈的競爭，面對競爭，我們需要清晰的了解誰(shuí)是我們的競爭對手，哪些人是我們的合作朋友，科學(xué)儀器市場(chǎng)是一個(gè)完整的生態(tài)鏈，有體，有面，有點(diǎn)，也有線(xiàn)，體包括互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )等平臺型組織，這些目前全國大概有100家。面指的是儀器制造商(國內、國外)，這些企業(yè)大概有5000家 ，總共有差不多40萬(wàn)人從業(yè)。線(xiàn)就是眾多的經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)商等流通渠道從業(yè)人員，這部分企業(yè)差不多有3萬(wàn)家，50萬(wàn)人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)。點(diǎn)指的是實(shí)驗室的終端使用者。這些單位有50萬(wàn)家，1000萬(wàn)人從業(yè)。而終端用戶(hù)可以細分為高層管理者，基層管理者以及基層使用者三大類(lèi)。
     
      互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式有B2B(business to business面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。即上游和下游)，B2C(business to customer 商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù))，O2O(online to offline線(xiàn)上與線(xiàn)下的交易、消費體驗多種營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng))，C2C(consumer to consumer消費者對消費者)，而我們儀器廠(chǎng)家可以借助新零售的模式去開(kāi)辟市場(chǎng)，新零售重視服務(wù)，重視體驗，這也是我們儀器市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，可以把更好的使用體驗和售后服務(wù)作為我們儀器行業(yè)的生存法則�；ヂ�(lián)網(wǎng)中從流量經(jīng)濟向內容經(jīng)濟的轉型說(shuō)明無(wú)論是什么樣的產(chǎn)業(yè)，都要把提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。
     
      互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的比重越來(lái)越大，信息的獲取也更加便利，這解決了以往商業(yè)中由于信息不對稱(chēng)而產(chǎn)生的差異化利益，同時(shí)，信息傳播的迅捷和便捷性使得任何一種產(chǎn)品都能在很短的時(shí)間內形成爆款，B2C逐漸轉變?yōu)镃2B，社交和電商逐漸轉變?yōu)榉⻊?wù)和社群營(yíng)銷(xiāo)，儀器行業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢削減自己的邊際成本，比如通過(guò)自媒體來(lái)建立屬于自己的自媒體宣傳渠道，與客戶(hù)在線(xiàn)上直接溝通，之后慢慢的形成自己的“鐵粉”，“鐵粉”既是自己的客戶(hù)又是自己的銷(xiāo)售員，通過(guò)運營(yíng)“鐵粉”企業(yè)將獲得穩定的發(fā)展空間。
     
      互聯(lián)網(wǎng)是工具，我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內容，服務(wù)水平的高低決定企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)份額，利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。
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