產(chǎn)品分類(lèi)
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實(shí)驗室儀器
按功能分
- 提供實(shí)驗環(huán)境的設備
- 分離樣品并處理設備
- 對樣品前處理的設備
- 處理實(shí)驗器材的設備
- 保存實(shí)驗樣品用設備
- 1. 冰箱
- 2. 保鮮柜
- 3. 傳感器
- 4. 低壓電氣
- 5. 工業(yè)自動(dòng)化
- 6. 化學(xué)品儲存
- 7. 控濕柜
- 8. 冷藏柜
- 9. 冷凍箱
- 10. 循環(huán)烘箱
- 11. 液氮罐
- 12. 工業(yè)型液氮罐
- 13. 液氮容器配件
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- 15. 貯存箱
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- 2. 粉碎機
- 3. 谷物分析儀
- 4. 混勻儀
- 5. 攪拌器
- 6. 馬弗爐
- 7. 樣品制備設備
- 8. 破碎、研磨、均質(zhì)儀器
- 9. 消解
- 計量?jì)x器
- 培養孵育設備
- 基礎通用設備
- 通用分析儀器
- 樣品結果分析
- 1. 邊臺
- 2. 刨冰機
- 3. 電熱板
- 4. 輻射檢測
- 5. 干燥箱
- 6. 瓶口分配器
- 7. 水質(zhì)分析類(lèi)
- 8. 水質(zhì)采樣器
- 9. 實(shí)驗臺
- 10. 溫、濕、氣壓、風(fēng)速、聲音、粉塵類(lèi)
- 11. 穩壓電源（UPS）
- 12. 文件柜
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- 14. 制造水、純水、超純水設備
- 15. 制冰機
- 16. 中央臺
- 17. 真空干燥箱
- 1. 比色計
- 2. 測厚儀
- 3. 光度計
- 4. 光譜儀
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- 6. 電參數分析儀
- 7. 檢驗分析類(lèi)儀器
- 8. 瀝青檢測
- 9. 酶標儀洗板機
- 10. 凝膠凈化系統
- 11. 氣質(zhì)聯(lián)用儀
- 12. 氣體發(fā)生裝置
- 13. 水份測定儀
- 14. 色譜類(lèi)
- 15. 水質(zhì)分析、電化學(xué)儀
- 16. 石油、化工產(chǎn)品分析儀
- 17. 實(shí)驗室管理軟件
- 18. 同位素檢測
- 19. 透視設備
- 20. 旋光儀
- 21. 濁度計
- 22. 折光儀
- 顯微鏡
- 電化學(xué)分析類(lèi)
- 其他
- 1. 電源
- 2. 光照組培架
- 3. 戶(hù)外檢測儀器
- 4. 戶(hù)外分析儀器
- 5. IVF工作站配套儀器
- 6. 空氣探測儀器
- 7. 科研氣象站
- 8. 空調
- 9. 冷卻器
- 10. 配件
- 11. 其他
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- 13. 軟件
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- 17. 運輸罐
按專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室分- 化學(xué)合成
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- 1. 臭氧濃度分析儀
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- 6. 食品安全檢測儀器
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- 供水、水文監測
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暫無(wú)數據，詳情請致電：18819137158 謝謝！
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熱銷(xiāo)品牌 - 工業(yè)儀器
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- 在線(xiàn)式儀器
儀器企業(yè)如何突破渠道銷(xiāo)售額天花板？
[2018/1/31]
儀器經(jīng)銷(xiāo)商思考最重要的事是利潤，每個(gè)老板都在思考如何把企業(yè)做大，讓生意穩定、持續發(fā)展、持續盈利，但是現實(shí)生活很殘酷，多數經(jīng)銷(xiāo)商面臨著(zhù)銷(xiāo)售難增長(cháng)的困擾。
對于儀器經(jīng)銷(xiāo)商而言1000萬(wàn)、3000萬(wàn)、5000萬(wàn)、1億面臨四個(gè)門(mén)檻。夫妻店的第一道門(mén)檻是1000萬(wàn)，有些經(jīng)銷(xiāo)商努力了很多年始終突破不了 1000萬(wàn)。第二個(gè)門(mén)檻是3000萬(wàn)，對于儀器經(jīng)銷(xiāo)商而言，3000萬(wàn)意味著(zhù)老板個(gè)人的銷(xiāo)售極限。如果想突破就必須培養銷(xiāo)售團隊，沒(méi)有好的銷(xiāo)售團隊很難突破。第三個(gè)門(mén)檻兒是5000萬(wàn)，面臨的是管理升級，企業(yè)必須正規化方能突破5000萬(wàn)的門(mén)檻。如果要突破第四個(gè)坎兒1個(gè)億，必須有好的產(chǎn)品代理權，例如島津、賽默飛、安捷倫等國際品牌或做系統工程有服務(wù)能力的渠道商，據“儀商匯”企業(yè)研究院調查目前國內儀器渠道商突破億元銷(xiāo)售額的，全國不超過(guò)100家。很多經(jīng)銷(xiāo)商竭盡一生也突破不了1個(gè)億。那么經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售增長(cháng)慢，難突破，一直沒(méi)過(guò)億，這都是為什么呢？
“品牌不好，團隊不行，管理松散”對經(jīng)銷(xiāo)商而言，有太多的原因與理由�；蛟S每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的答案都不一樣，當我們做不好的時(shí)候，我們一定要反思，為什么我做不好？哪些因素影響我們做不好？
歸根結底就三點(diǎn)因素：品牌、老板的格局和團隊。
一、適合的品牌才是好品牌
每個(gè)渠道商都想做大品牌的代理商，島津、安捷倫、賽默飛這樣的公司畢竟是少數，因此選擇與自己體量相適應的產(chǎn)品才是最重要的，我們都知道，在市場(chǎng)上所有賣(mài)得好的產(chǎn)品都符合兩個(gè)規律，第一個(gè)叫“第一”，第二個(gè)叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個(gè)品類(lèi)的第一品牌差不多都是市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的，而幾乎所有銷(xiāo)售額上億的經(jīng)銷(xiāo)商都是擁有一線(xiàn)品牌的，品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的武器，武器決定你的未來(lái)。而唯一是指，產(chǎn)品不是品牌，但特點(diǎn)很獨特，仍然吸引消費者購買(mǎi)。每個(gè)消費者都存在消費信仰，這就來(lái)源于第一和唯一。
所有經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品時(shí)，階段性選擇適合自己的才是最好的，選擇有技術(shù)特點(diǎn)的產(chǎn)品，讓客戶(hù)能記住。
二、老板的高度與胸懷
由于儀器行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，整體市場(chǎng)規模不大，很多經(jīng)銷(xiāo)商做不大，做不強的核心原因是老板的胸懷，能否容納比自己更優(yōu)秀的人才嗎，有什么樣的老板就做出什么樣的企業(yè)，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度決定生意的規模，決定了員工的高度，而老板學(xué)習和改變的速度決定了企業(yè)發(fā)展的規模。
三、團隊的多元化
管理過(guò)程中唯親而用也是企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，企業(yè)規模小，用自己人會(huì )用得放心、不易離職、成本也低，現在有一半的經(jīng)銷(xiāo)商仍然采用的是家族管理制度，但企業(yè)規模一旦發(fā)展，這對未來(lái)發(fā)展是不利的。
第二個(gè)人才多元化，要多引進(jìn)人才，屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發(fā)展的持續動(dòng)力。
對于儀器經(jīng)銷(xiāo)商而言1000萬(wàn)、3000萬(wàn)、5000萬(wàn)、1億面臨四個(gè)門(mén)檻。夫妻店的第一道門(mén)檻是1000萬(wàn)，有些經(jīng)銷(xiāo)商努力了很多年始終突破不了 1000萬(wàn)。第二個(gè)門(mén)檻是3000萬(wàn)，對于儀器經(jīng)銷(xiāo)商而言，3000萬(wàn)意味著(zhù)老板個(gè)人的銷(xiāo)售極限。如果想突破就必須培養銷(xiāo)售團隊，沒(méi)有好的銷(xiāo)售團隊很難突破。第三個(gè)門(mén)檻兒是5000萬(wàn)，面臨的是管理升級，企業(yè)必須正規化方能突破5000萬(wàn)的門(mén)檻。如果要突破第四個(gè)坎兒1個(gè)億，必須有好的產(chǎn)品代理權，例如島津、賽默飛、安捷倫等國際品牌或做系統工程有服務(wù)能力的渠道商，據“儀商匯”企業(yè)研究院調查目前國內儀器渠道商突破億元銷(xiāo)售額的，全國不超過(guò)100家。很多經(jīng)銷(xiāo)商竭盡一生也突破不了1個(gè)億。那么經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售增長(cháng)慢，難突破，一直沒(méi)過(guò)億，這都是為什么呢？
“品牌不好，團隊不行，管理松散”對經(jīng)銷(xiāo)商而言，有太多的原因與理由�；蛟S每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的答案都不一樣，當我們做不好的時(shí)候，我們一定要反思，為什么我做不好？哪些因素影響我們做不好？
歸根結底就三點(diǎn)因素：品牌、老板的格局和團隊。
一、適合的品牌才是好品牌
每個(gè)渠道商都想做大品牌的代理商，島津、安捷倫、賽默飛這樣的公司畢竟是少數，因此選擇與自己體量相適應的產(chǎn)品才是最重要的，我們都知道，在市場(chǎng)上所有賣(mài)得好的產(chǎn)品都符合兩個(gè)規律，第一個(gè)叫“第一”，第二個(gè)叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個(gè)品類(lèi)的第一品牌差不多都是市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的，而幾乎所有銷(xiāo)售額上億的經(jīng)銷(xiāo)商都是擁有一線(xiàn)品牌的，品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的武器，武器決定你的未來(lái)。而唯一是指，產(chǎn)品不是品牌，但特點(diǎn)很獨特，仍然吸引消費者購買(mǎi)。每個(gè)消費者都存在消費信仰，這就來(lái)源于第一和唯一。
所有經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品時(shí)，階段性選擇適合自己的才是最好的，選擇有技術(shù)特點(diǎn)的產(chǎn)品，讓客戶(hù)能記住。
二、老板的高度與胸懷
由于儀器行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，整體市場(chǎng)規模不大，很多經(jīng)銷(xiāo)商做不大，做不強的核心原因是老板的胸懷，能否容納比自己更優(yōu)秀的人才嗎，有什么樣的老板就做出什么樣的企業(yè)，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度決定生意的規模，決定了員工的高度，而老板學(xué)習和改變的速度決定了企業(yè)發(fā)展的規模。
三、團隊的多元化
管理過(guò)程中唯親而用也是企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，企業(yè)規模小，用自己人會(huì )用得放心、不易離職、成本也低，現在有一半的經(jīng)銷(xiāo)商仍然采用的是家族管理制度，但企業(yè)規模一旦發(fā)展，這對未來(lái)發(fā)展是不利的。
第二個(gè)人才多元化，要多引進(jìn)人才，屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發(fā)展的持續動(dòng)力。
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