• <li id="ooooo"><tt id="ooooo"></tt></li>
  • <table id="ooooo"><blockquote id="ooooo"></blockquote></table>

    儀器代理商如何在“兩極分化”中生存發(fā)展!

    [2018/1/25]

        儀器行業(yè)在八十年代改革開(kāi)放中，涌現出了一批卓越的代理商團隊，香港的路易、廣州的華粵行、東南科儀、北京賽伯樂(lè )、濟南精密、很多經(jīng)銷(xiāo)商都是在十多年前，二十年前，還有甚至三十年前的八十年代就開(kāi)始了儀器的代理經(jīng)營(yíng)，80-90年代是渠道的黃金年代，如經(jīng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境競爭的激烈程度與30年前已經(jīng)不能同日而語(yǔ)了�，F如今，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。根據調查顯示，儀器行業(yè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商生存處境異常困難。
     
    　　第一，市場(chǎng)競爭加劇。那么看看過(guò)去區域的大經(jīng)銷(xiāo)商，特別是品牌代理商，他們今天發(fā)展如何?在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，對于大品牌代理商而言將面臨兩極分化的路線(xiàn)：一方向是改變現狀積極尋找出路的代理商，另一方向是固守傳統的經(jīng)營(yíng)模式。
     
    　　而另一方面是固守傳統的經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單的送貨、賒銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境越規范的情況下，這條路上的經(jīng)銷(xiāo)商生存的異常困難。
     
    　　之所以出現兩極分化路線(xiàn)，完全與經(jīng)銷(xiāo)商對社會(huì )環(huán)境的分析，以及對互聯(lián)網(wǎng)的理解有很大的關(guān)系。從儀器行業(yè)品牌代理商的角度分析，有兩個(gè)不同的特點(diǎn)：積極尋求轉變的代理商向四個(gè)方向去不斷的努力，例如：一向上游發(fā)展，創(chuàng )立自建品牌，去抵消渠道代理的不穩定性，例如：山東精銳、北京賽伯樂(lè )、廈門(mén)�？频�，二是橫向發(fā)展，建立第三方實(shí)驗室向檢測服務(wù)方向努力，三是嘗試自建平臺，去不斷的觸網(wǎng)嘗試，例如：山東來(lái)寶網(wǎng)、上海麥儀網(wǎng)、上海沙鷹等平臺等，四是向下游服務(wù)方向發(fā)展，建立區域服務(wù)中心；
     
    　　固守傳統的經(jīng)營(yíng)模式，是依靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)建立的客戶(hù)資源，一旦關(guān)系出現斷裂，基本上就進(jìn)入死局。簡(jiǎn)單的送貨、賒銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境越規范的情況下，這條路上的經(jīng)銷(xiāo)商生存的異常困難，說(shuō)白了就是個(gè)儀器行業(yè)的搬運工，客戶(hù)要什么就給什么，掙取微薄的利差，沒(méi)有基本的服務(wù)能力，大部分業(yè)務(wù)都是老板做的，這樣的路線(xiàn)，做不大也餓不死。如果現階段經(jīng)銷(xiāo)商還是這種路線(xiàn)，很快就會(huì )面臨巨大的沖擊。
     
    　　第二個(gè)，信息對稱(chēng)導致的渠道擠壓。儀器行業(yè)隨著(zhù)渠道信息化的發(fā)展，品牌代理商面臨前所未有的沖擊，大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新促使行業(yè)產(chǎn)生了一批小經(jīng)銷(xiāo)商在蠶食品牌代理商的市場(chǎng)，低端易耗品、桌面兒小儀器也隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷透明化，品牌代理商將如何發(fā)展，成為了當前儀器渠道企業(yè)不可逾越的瓶頸。
     
    　　回首中國儀器行業(yè)渠道商的發(fā)展的幾個(gè)階段，來(lái)看未來(lái)如何布局。
     
    　　第一個(gè)階段靠膽量，抓機會(huì )。別人不敢下海，我下海；別人不敢做什么，我就做什么，結果就成了。目前儀器行業(yè)老牌的品牌代理商有很大一批是在80-90年代下海的，膽量成就了事業(yè)。
     
    　　第二個(gè)階段，靠的是信息不對稱(chēng)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現，基本上徹底消滅了信息不對稱(chēng)，儀器行業(yè)也面臨了同樣的困境，加上儀器行業(yè)的特殊性，很多企業(yè)不敢面對互聯(lián)網(wǎng)，甚至抵觸網(wǎng)絡(luò )，原來(lái)靠信息不對稱(chēng)賺錢(qián)的人，已感到步履艱難。海量爆炸式信息傳播也讓企業(yè)應接不暇。但信息傳播讓所有人，包括我們的客戶(hù)，我們的競爭對手也可以便利的獲取信息，他們掌握信息的速度與我們同步甚至超過(guò)了渠道商本身，如果儀器渠道商還是依靠信息不對稱(chēng)“吃飯”，未來(lái)的生存狀況將會(huì )異常艱難。
     
    　　第三個(gè)非常重要的，是渠道下沉。國外大的品牌對我國已經(jīng)滲透了多年，建立了龐大的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，目前的品牌代理商，看似很光鮮，每年過(guò)億的流水，但實(shí)際利潤已被廠(chǎng)商精準核算過(guò)，不過(guò)幾百萬(wàn)的利潤，除去人工、管理等，實(shí)際利潤遠沒(méi)有十年前好做，同時(shí)國外品牌也在加大對三、四線(xiàn)城市的渠道下沉，對于區域品牌代理商而言，日子將會(huì )很難，因為渠道變短。這將是趨勢，我們任何人都無(wú)法阻擋趨勢。很多用戶(hù)，小儀器都可以在線(xiàn)查到價(jià)格，很可能就繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接和廠(chǎng)家進(jìn)行合作。
     
    　　第四個(gè)，是服務(wù)提升�，F在的服務(wù)是越來(lái)越難，真的要提升了。儀器行業(yè)服務(wù)的難處，是行業(yè)特性所決定的，一個(gè)資源經(jīng)銷(xiāo)商，每年銷(xiāo)售給終端的產(chǎn)品類(lèi)別不計其數，如果想對每個(gè)產(chǎn)品都了解，代理商需要掌握的知識太多，如果出現問(wèn)題不能及時(shí)處理，客戶(hù)就會(huì )對服務(wù)不滿(mǎn)意，也成為儀器行業(yè)的瓶頸。儀器行業(yè)單機利潤競爭已到極端的程度，只有拓展服務(wù)才是利潤的保障。
     
    　　第五個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境現狀，是利潤降低。儀器行業(yè)，其競爭程度越來(lái)越激烈，原來(lái)看的見(jiàn)的競爭對手，逐步看不見(jiàn)了，出現了數以萬(wàn)計的小經(jīng)銷(xiāo)商、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，甚至客戶(hù)行業(yè)壟斷性的巨無(wú)霸喀斯瑪等，這個(gè)行業(yè)越成熟，利潤就越低，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。我們不能再像三十年前，一個(gè)產(chǎn)品三塊錢(qián)進(jìn)的，能賣(mài)十塊;而現在情況很可能是，十塊錢(qián)進(jìn)的，賣(mài)十一、二。而利潤競爭到極端的程度，大家注意，并不是產(chǎn)品本身沒(méi)有利潤，而是商業(yè)模式發(fā)生了大的變化。提早布局，將有助于企業(yè)更好的把控未來(lái)。
     
    　　第六個(gè)，富集效應。一些好的員工往好的公司跑，好的經(jīng)銷(xiāo)商也跟隨好的企業(yè)，差的經(jīng)銷(xiāo)商跟著(zhù)差的企業(yè)，這就叫富集效應，是好的越來(lái)越好。有能力的渠道商都會(huì )選擇大的品牌，因為其知名度高，客戶(hù)認可度好。而小經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有實(shí)力，只能選擇一些不知名的品牌。長(cháng)期以來(lái)，就變得兩極分化嚴重，產(chǎn)生了極強的富集效應。
     
    　　重要提示：互聯(lián)網(wǎng)呈現出知識、信息大爆炸，但每個(gè)獲取信息的途徑畢竟是有限的，互聯(lián)網(wǎng)雖然能夠消除信息不對稱(chēng)，但不能消除知識不對稱(chēng)。過(guò)去“吃飯”靠信息，未來(lái)“吃飯”要靠服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、知識的更新，區域化的服務(wù)能力才是我們的生命源泉。沒(méi)有對時(shí)代的把握，對知識更新的理解，對服務(wù)能力的增強，儀器渠道商將面臨超強的嚴寒，各大儀器網(wǎng)站組織的儀器行業(yè)售后服務(wù)技術(shù)認證培訓，就是在提升渠道商的售后服務(wù)能力。期望儀器行業(yè)能在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天找到一條適應行業(yè)發(fā)展的道路。
    国产91无套剧情在线播放_亚洲v日韩v欧美v综合_亚洲欧美高清在线一区二区三区_激情福利视频网址_午夜熟妇一区二区_亚洲最大的熟女水蜜桃av_免费大片AV手机看片不卡_精品阿V999视频在线观看_国产白丝视频无遮挡_日韩亚洲国产av黄片