基因檢測市場(chǎng)前路荊棘叢生 高價(jià)位成推廣障礙

    說(shuō)到基因檢測，首先浮現在大眾頭腦里的是唐篩、腫瘤篩查等醫療應用很高深，而事實(shí)上，在發(fā)達國家，基因檢測早已向商業(yè)化轉型，很多相關(guān)公司推出了集醫學(xué)參考、趣味性于一身的平民化產(chǎn)品。目前，我國消費級基因解讀的發(fā)展也已初見(jiàn)端倪，近兩年除了實(shí)力雄厚的傳統生物科技公司之外，還涌現出了很多基因檢測創(chuàng )業(yè)公司。
   
　　高價(jià)位成推廣障礙

　　目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的2C端基因檢測其實(shí)并不是基因測序，而是基因芯片篩查，兩者之間的區別可以理解為：假設一個(gè)城市發(fā)生大規模停電，測序是將整個(gè)城市的電路全部排查一遍，芯片篩查是只檢查重點(diǎn)區域的線(xiàn)路。由于人類(lèi)DNA由30億個(gè)遺傳密碼組成，絕大部分是相同的，所以只需要核查每個(gè)人的基因組在重要密碼處的變異狀態(tài)，就可以分析這個(gè)人與疾病或其他性狀的相關(guān)性。

　　既然是片段測序，那監測結果的準確性就受到SNP點(diǎn)位、檢測技術(shù)和分析方案的影響。SNP點(diǎn)位簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是典型基因，通過(guò)監測它們的狀態(tài)，計算出概率，來(lái)分析某種疾病的風(fēng)險高低。

　　針對這種片段測序，國內已經(jīng)有不少實(shí)力雄厚的大公司涉足，例如華大基因、達安基因(002030,股吧)和博奧頤和等，均對酒精監測、女性乳癌監測等方向有產(chǎn)品推出。其中達安基因和博奧頤和在國內知名電商平臺開(kāi)設了直營(yíng)店，但“雙十一”大促當天，整個(gè)電商平臺只賣(mài)出去了3000元的基因檢測產(chǎn)品，包括達安基因的2000元乳腺癌篩查和博奧頤和的1000元肥胖基因篩查。記者發(fā)現，到目前為止，大部分的產(chǎn)品月銷(xiāo)量都是0，只有少部分產(chǎn)品月銷(xiāo)量能達到10以?xún)�，市�?chǎng)銷(xiāo)售可以用慘淡來(lái)形容，國內消費者似乎并沒(méi)有接受基因檢測概念。

　　從公開(kāi)的數據可以看出，國內基因芯片篩查的SNP點(diǎn)位普遍較少，一些單項監測的點(diǎn)位甚至在10個(gè)以?xún)�，而相對價(jià)格卻不親民。例如達安基因的A+動(dòng)力套餐，只通過(guò)9個(gè)基因點(diǎn)位來(lái)分析孩子的潛能，價(jià)格高達3650元。全球最大人類(lèi)基因組服務(wù)商，由谷歌投資的23andMe，可以監測大約100萬(wàn)個(gè)SNP點(diǎn)位，對用戶(hù)進(jìn)行包括祖源、運動(dòng)基因等多方向解讀，價(jià)格僅需要199美元。在國內經(jīng)濟條件相對一般的前提下，高價(jià)位是基因檢測大眾化推廣的重要障礙。

　　除了價(jià)格之外，國內用戶(hù)并沒(méi)有普及基因檢測概念，更談不上分辨產(chǎn)品好壞。此時(shí)面對國內市場(chǎng)推出復雜產(chǎn)品，普通百姓覺(jué)得云里霧里，大部分人都選擇觀(guān)望。如果不是唐篩、腫瘤篩查等有臨床價(jià)值的基因檢測，消費者或很難為其買(mǎi)單。

　　創(chuàng )業(yè)公司走親民路線(xiàn)

　　面對還未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，一些創(chuàng )業(yè)公司表現出了一定的積極性，涌現出一批身先士卒的勇士。深圳創(chuàng )業(yè)公司W(wǎng)eGene在2015年9月拿到A輪數千萬(wàn)元投資，其產(chǎn)品形式與谷歌投資的23andMe有很多相似之處，均致力于消費級基因數據的解讀與個(gè)性化健康服務(wù)。WeGene與Affymetrix和Illumina兩家生物技術(shù)巨頭合作，推出可以提供檢測60萬(wàn)個(gè)位點(diǎn)的高密度生物芯片，并據此提供了祖源分析、健康風(fēng)險、運動(dòng)基因等七個(gè)方面解讀，累計200多項檢測結果，價(jià)格僅需要999元。

　　“基因檢測的利潤由檢測硬件和手段決定，相差甚大，但國內能做到60萬(wàn)點(diǎn)位監測，并擁有自主研發(fā)芯片的只有我們一家，999元的價(jià)格絕對算賠本買(mǎi)賣(mài)。目前我們更注重概念的普及和市場(chǎng)的拓展，公司成立一年多以來(lái)，1萬(wàn)的用戶(hù)數是沒(méi)有問(wèn)題的�！盬eGene首席運營(yíng)官謝蕭告訴證券時(shí)報·創(chuàng )業(yè)資本匯記者。

　　除了保證一定的性?xún)r(jià)比之外，WeGene也通過(guò)與機構合作，尋找細分領(lǐng)域市場(chǎng)。例如在家譜研究機構推薦祖源分析功能，在運動(dòng)設備上推薦運動(dòng)基因分析功能，更有效地尋找目標人群，擴大企業(yè)知名度。目前與WeGene合作的企業(yè)包括inWatch、壹心理、新我握力器等。

　　另一家消費級基因檢測公司基因貓在產(chǎn)品運營(yíng)上十分突出。記者了解到，基因貓最突出的特點(diǎn)就是價(jià)格親民，單人299元，五人的家庭裝999元。另外，基因貓抓住用戶(hù)心理，避開(kāi)了受眾面較窄，投入大的祖源分析，只推出普通人比較關(guān)心的肥胖風(fēng)險、特殊膳食要求、營(yíng)養需求等18個(gè)檢測項目的信息。而且，目前國內外的基因檢測等待時(shí)間都十分漫長(cháng)，基本在4~8周之間，基因貓抓住這一痛點(diǎn)，只要14天便可出報告。

　　在成本控制方面，基因貓采用全程自主研發(fā)產(chǎn)品�；�因貓首席科學(xué)家張勇介紹說(shuō)，基因貓自主研發(fā)的DNA提取試劑盒的成本是同類(lèi)產(chǎn)品的1/20左右。

　　基因數據庫是大金庫

　　其實(shí)，國外基因檢測相關(guān)領(lǐng)域的前期發(fā)展也持續了相當長(cháng)的時(shí)間，全球最大人類(lèi)基因組服務(wù)商23andMe在爆發(fā)之前就整整熬了8年。2007年，23andMe開(kāi)始面向普通用戶(hù)提供基因檢測服務(wù)，而當時(shí)人類(lèi)基因組計劃僅僅完成兩年的時(shí)間。也就是說(shuō)，當年的23andMe跟目前國內的基因檢測公司面臨同樣的問(wèn)題，前路光明但腳下坎坷。

　　要讓用戶(hù)為一個(gè)完全陌生的技術(shù)被接受十分困難，當務(wù)之急就是降低價(jià)格門(mén)檻。在2007年，23andMe檢測的價(jià)格為999美元；在拿到總計超過(guò)6000萬(wàn)美元的B輪和C輪融資之后，其檢測價(jià)格降低到299美元；拿到5000萬(wàn)美元的D輪融資之后，服務(wù)價(jià)格直接降低到99美元。而這10年間，100萬(wàn)例的檢測，只為他們帶去了不到2億美元的收入。但他們手中巨大的基因數據庫，成了眾多藥企虎視眈眈的大金庫。

　　在2013年末，美國食品藥品監督管理局（FDA）禁止23andMe對用戶(hù)的健康數據做任何分析，目前國內也存在這樣的危險。

　　“面對一些遺傳疾病的檢測結果，一些心理承受能力差的用戶(hù)會(huì )感到很大壓力，甚至有極端事件出現，而且基因檢測最終也只是參考，人的健康狀況受到諸多因素影響，檢測結果只在培養健康習慣方面有意義。如果國家對健康數據有明確規定，WeGene會(huì )隨時(shí)調整產(chǎn)品�！敝x蕭說(shuō)。

　　2015年初，FDA認可了23andMe的努力，批準其為布盧姆綜合癥基因攜帶者提供檢測服務(wù)。這也意味著(zhù)，他們已經(jīng)有一套成熟的模式可以在其他疾病上使用。

　　用戶(hù)培育需要時(shí)間

　　消費者對基因檢測的理解程度，以及對檢測結果的態(tài)度，是限制行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。別說(shuō)是普通的消費者，很多醫生對基因檢測也是一知半解。面對一個(gè)全新的市場(chǎng)，前期需要耐心的市場(chǎng)培育。

　　23andMe從2011年開(kāi)始公布上一年度有趣的十大研究成果，以吸引消費者對基因檢測的好奇。它還借助PBS等國家電視臺科普遺傳學(xué)知識，并與可汗學(xué)院和免費在線(xiàn)教育平臺合作，開(kāi)展全面遺傳學(xué)教育。2014年，23andMe調查發(fā)現91%的美國公民認為遺傳信息會(huì )影響他們的健康。由此可見(jiàn)，23andMe的消費者教育已經(jīng)初見(jiàn)成效。公開(kāi)數據顯示，23andMe花了三年半的時(shí)間，從創(chuàng )始之初到積累10萬(wàn)用戶(hù)，而后積累到100萬(wàn)用戶(hù)只用了四年的時(shí)間。

　　國內的創(chuàng )業(yè)公司也借助各種媒介進(jìn)行知識普及。WeGene采取引進(jìn)基因技術(shù)書(shū)籍的方法，還有一些公司采用有針對性的地推。

　　從目前的市場(chǎng)規模來(lái)看，基因檢測仍然屬于小眾群體，前景難料。未來(lái)能否有更多的資本注入，幫企業(yè)跑贏(yíng)時(shí)間還未可知，但真正的拓荒者，敢于面對荊棘叢生的前路。