國產(chǎn)儀器在政府采購中的“待遇”

　　相信國內每一個(gè)具有自主研發(fā)能力的分析儀器廠(chǎng)商在研發(fā)推廣每一款產(chǎn)品的同時(shí)，除了跟國外廠(chǎng)商一樣具有“商業(yè)頭腦”之外，一定還更多了一份“愛(ài)國情懷”，這份愛(ài)國情懷落在實(shí)地其實(shí)就是這些想法：“為了打破進(jìn)口產(chǎn)品的壟斷”，“國產(chǎn)的也一樣可以甚至更好”，“進(jìn)口那么貴為什么用戶(hù)還要買(mǎi)”，“用戶(hù)使用進(jìn)口儀器好像沒(méi)那么順手，我們可以提供更合適的”等等，不夸張地說(shuō)，這些初衷簡(jiǎn)單而偉大。

　　理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感。這句話(huà)用在國產(chǎn)儀器廠(chǎng)商身上再適合不過(guò)了。事實(shí)上有很多的用戶(hù)是這樣想的：“進(jìn)口的好啊，周?chē)�兄弟單位和上級單位都在用，沒(méi)風(fēng)險”，“進(jìn)口的價(jià)格貴沒(méi)事，咱預算足，不然錢(qián)花不掉也會(huì )被收回去的”，“國產(chǎn)儀器總是有問(wèn)題，進(jìn)口的問(wèn)題少，就算壞了也沒(méi)責任，因為我都選了最好的了，就這樣了”，“買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品顯得我的實(shí)驗室多高大上啊，領(lǐng)導來(lái)考察同行來(lái)參觀(guān)倍兒有面子”，“進(jìn)口產(chǎn)品出的數據就是準確，讓人放心，和國產(chǎn)的數據對比如果出現不一致，錯的絕對是國產(chǎn)的”，“國產(chǎn)的都是新出來(lái)沒(méi)多長(cháng)時(shí)間的，我也知道可能性能不錯，但是我可不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人”……

　　看吧，兩個(gè)想都想不到一起去的人，最終怎么能走到一起去呢？

　　雖然國家采購相關(guān)的法律法規有明確規定，在國產(chǎn)儀器成熟的前提下，必須優(yōu)先采購國產(chǎn)儀器，其實(shí)這是一句基本沒(méi)有發(fā)揮過(guò)作用的空話(huà)，因為想買(mǎi)進(jìn)口儀器的用戶(hù)會(huì )找到一百個(gè)理由來(lái)證明國產(chǎn)儀器“不成熟”！作為一個(gè)國產(chǎn)儀器廠(chǎng)商，我們從來(lái)沒(méi)有奢求過(guò)用戶(hù)必須選擇我們的成熟產(chǎn)品，盡管該產(chǎn)品在國內各個(gè)行業(yè)已有成熟的應用，也不乏忠實(shí)的用戶(hù)，我們現在最奢求的就是想要一個(gè)真正意義上公平公正公開(kāi)的競爭平臺!請注意，是真正意義上的！

　　以下幾個(gè)場(chǎng)景是平時(shí)隨處可見(jiàn)的，借此來(lái)分享一下國產(chǎn)儀器在政府采購過(guò)程中的所遇所感。

　　場(chǎng)景一：第一次登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)，國產(chǎn)儀器的銷(xiāo)售員被用戶(hù)“請出”辦公室的門(mén)，該用戶(hù)還豪言聲稱(chēng)“我們肯定要買(mǎi)進(jìn)口的，國產(chǎn)的就是rubbish!”

　　雖然我們的銷(xiāo)售人員大多數情況都是被用戶(hù)很客氣的拒絕，但是這么簡(jiǎn)單粗暴的“禮遇”卻是真實(shí)發(fā)生過(guò)的�！皉ubbish”真的就像一個(gè)巴掌狠狠抽在我們的臉上，也抽在國家科技部，環(huán)保部等部委的臉上，你們花了重金扶持的專(zhuān)項儀器，現在被人認為是rubbish！甚至連見(jiàn)一面的機會(huì )都不給。

　　目前高端檢測設備購買(mǎi)的主力軍仍然是政府主導的各級檢測中心，民辦企業(yè)、第三方檢測機構在進(jìn)行設備選型和采購過(guò)程中很大程度上也受到相關(guān)領(lǐng)域政府實(shí)驗室的影響。由于政府機構在組織結構上的垂直領(lǐng)導，加上部分地方監管力度偏弱，導致某些上級部門(mén)的領(lǐng)導利用職務(wù)之便直接通過(guò)各種行政手段或通過(guò)向下“打招呼”的方式干預和影響所轄部門(mén)的大額采購招標結果。

　　場(chǎng)景二：政府采購網(wǎng)上對某個(gè)項目進(jìn)行招標文件的公示，發(fā)現其中某家產(chǎn)品特有的參數全部打上星號，不滿(mǎn)足的扣分甚至廢標，這是招標文件中非常常見(jiàn)的“門(mén)檻”，縱使全球只能找出這么一家能全部滿(mǎn)足招標參數。更為稱(chēng)奇的是，這標還是能順順利利地招完，公示期引來(lái)的質(zhì)疑隨意回復幾句就打發(fā)回去了，如果遇到較真的質(zhì)疑人怎么辦？再質(zhì)疑就封殺你們公司！永遠別想賣(mài)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)！

　　現在國內招投標過(guò)程中都默認這么一條，老板考核銷(xiāo)售的工作做得到不到位，去看看招標參數就知道了。競爭對手的參數全是星號就說(shuō)明商務(wù)工作不到位，這標你就不用去投了，人家早有布局。但是有些實(shí)在“有點(diǎn)過(guò)分”的招標文件在不斷地挑戰著(zhù)我們的極限，真的讓人看不下去。什么叫過(guò)分？招標項目名稱(chēng)上赫然寫(xiě)著(zhù)**公司**型號的產(chǎn)品;標書(shū)公開(kāi)發(fā)售的時(shí)間只有短短4小時(shí)，如果你離這個(gè)采購中心路程大于4個(gè)小時(shí)，那么你就放棄吧，沒(méi)你什么事了。

　　場(chǎng)景三：某政府招標采購文件中寫(xiě)明要采購進(jìn)口產(chǎn)品，并且是按照國家法規的規定做了進(jìn)口產(chǎn)品論證，可是問(wèn)題就出在這個(gè)專(zhuān)家論證上，淡淡的一句話(huà)“國產(chǎn)儀器不如進(jìn)口儀器成熟穩定”就算是完成了進(jìn)口論證，招標接下來(lái)該怎么進(jìn)行就怎么進(jìn)行，只留下身后網(wǎng)友們對幾個(gè)“磚家”的謾罵和質(zhì)疑……

　　國家要求政府采購進(jìn)口產(chǎn)品前必須要做進(jìn)口論證，目的在于鼓勵用戶(hù)單位能夠做好全面的調研，在國產(chǎn)儀器符合使用需求的情況下，優(yōu)先采購國產(chǎn)儀器，這么苦心鼓勵國產(chǎn)儀器發(fā)展的初衷卻被無(wú)情得曲解和踐踏，列幾個(gè)“磚家”的名字，留一句無(wú)關(guān)痛癢的話(huà)就算完事……也苦了這些“磚家”們了，用自己的權威捍衛了實(shí)至名歸的罵名，也是蠻拼的！

　　有人在評論國產(chǎn)儀器和進(jìn)口儀器的時(shí)候，提到了國產(chǎn)汽車(chē)和進(jìn)口汽車(chē)，其實(shí)這是一個(gè)不完全恰當的比喻，首先，買(mǎi)車(chē)人可是從自己口袋掏錢(qián)，哪個(gè)買(mǎi)車(chē)的人在入手之前不做全面深入調研？比價(jià)格，比性能，比服務(wù)，什么樣的預算沒(méi)什么檔次的車(chē)，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人傾家蕩產(chǎn)去買(mǎi)一輛豪車(chē)的吧？買(mǎi)儀器可就不一樣了，國家給的錢(qián)不花還得收回去，還影響政績(jì)考核，所以“被逼無(wú)奈”花高價(jià)去買(mǎi)進(jìn)口儀器；其次，買(mǎi)車(chē)都得符合個(gè)人的氣質(zhì)，你是老板就必須得買(mǎi)奔馳寶馬，你是普通上班族，大可以買(mǎi)性?xún)r(jià)比高油耗低的車(chē)代步，哪怕它是國產(chǎn)車(chē)；再者，車(chē)子買(mǎi)來(lái)人們都恨不得馬上開(kāi)出去兜風(fēng)顯擺，可是貴重的進(jìn)口儀器包裝完好得躺在實(shí)驗室里睡大覺(jué)可是常見(jiàn)的不能再常見(jiàn)的現象了；為什么？怕壞了要修啊，進(jìn)口儀器的工程師費用高昂，從人家出門(mén)那一刻開(kāi)始計價(jià)，國家撥的款可沒(méi)有維修耗材這一項，花自己錢(qián)的時(shí)候知道要省了。得了，還是把儀器“束之高閣”保護起來(lái)吧，等有領(lǐng)導視察參觀(guān)的時(shí)候再出來(lái)亮個(gè)相。

　　國產(chǎn)儀器廠(chǎng)商時(shí)刻都在呼吁，期待有一個(gè)公平公正公開(kāi)的平臺，好不容易有個(gè)國產(chǎn)儀器示范工作項目，卻又幾乎全部采購進(jìn)口儀器。就這么一次次看到希望，又一次次失去機會(huì )，中國儀器制造廠(chǎng)商的路充滿(mǎn)荊棘險阻。

　　然而，還有很多的專(zhuān)家學(xué)者和用戶(hù)在關(guān)心關(guān)懷著(zhù)國內的儀器制造商，在多個(gè)場(chǎng)合創(chuàng )造機會(huì )給國產(chǎn)儀器提供交流的平臺，讓國產(chǎn)儀器走進(jìn)越來(lái)越多用戶(hù)的視野；同時(shí)，專(zhuān)家學(xué)者們用自己的實(shí)際行動(dòng)為國產(chǎn)儀器創(chuàng )造更多的機會(huì )，讓這些多數人眼里“不行”、“略遜”、“用不了”、“rubbish”的儀器有更多的應用機會(huì )，發(fā)現問(wèn)題，提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　前行的道路兇險異常，但是仍然該不畏險阻，堅定前行！