電子商務(wù)錢(qián)“瘋”死于昂貴網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　1月4日,電子商務(wù)網(wǎng)站樂(lè )淘宣布獲第三輪融資2億元人民幣。在此之前,京東商城宣布成功融資5億美元,好樂(lè )買(mǎi)傳言獲得6000萬(wàn)美元融資。而當當、麥考林則分別通過(guò)上市融資2.72億美元、1.23億美元。

　　電子商務(wù)的“不缺錢(qián)”導致行業(yè)競爭激烈,營(yíng)銷(xiāo)成本高企。業(yè)內人士透露,獲得一個(gè)注冊用戶(hù)的成本是20元。艾瑞咨詢(xún)總裁楊偉慶表示,導航網(wǎng)站的價(jià)格過(guò)去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價(jià)格從年初到年末至少漲了1倍。

　　樂(lè )淘副總裁陳虎:目前互聯(lián)網(wǎng)上獲得一個(gè)購買(mǎi)用戶(hù)的成本是80元。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格將在2011年再度倍增。未能融到資的大批中小B2C企業(yè)公司將死于昂貴的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　業(yè)內人士:目前各個(gè)購物網(wǎng)站爭先恐后的大額融資,從某種程度上是為明年價(jià)格混戰做現金儲備。正望咨詢(xún)總裁呂伯望:傳統企業(yè)正在紛紛進(jìn)場(chǎng),他們認為電子商務(wù)的本質(zhì)不是“電子”,而是他們很熟悉的“商務(wù)”,因此樂(lè )于嘗試。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:水到渠成的市場(chǎng)引起發(fā)燒般熱度,最終讓電子商務(wù)企業(yè)們通過(guò)肉搏戰進(jìn)入劃定地盤(pán)的時(shí)代。在其中,生存即勝利。特別是小B2C企業(yè)要明白,“燒錢(qián)大戰”不是目標,少花錢(qián),多辦事,才能活得最久。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★★★

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★★☆

　　星巴克“變形”實(shí)為“變陣”

　　星巴克借成立40周年之際,發(fā)布全新標識(LOGO)。對于這第四次的換標,有網(wǎng)友戲稱(chēng)星巴克開(kāi)始走美人魚(yú)性感路線(xiàn)。但也有不少粉絲對此表示不滿(mǎn),甚至在微博上大罵“哪一個(gè)市場(chǎng)部的笨蛋移走了世界知名的‘星巴克咖啡’字樣?”星巴克執行長(cháng)舒爾茲表示,新標識象征公司更大的經(jīng)營(yíng)彈性,未來(lái)產(chǎn)品不再局限于咖啡,而是會(huì )擴大到超市等其他渠道。

　　《時(shí)代周報》:已成立40周年的星巴克到了關(guān)鍵的轉型期,將從一個(gè)專(zhuān)門(mén)在門(mén)店里銷(xiāo)售咖啡的專(zhuān)業(yè)企業(yè)轉變?yōu)橐粋�(gè)擁有多平臺、多渠道的全球公司。

　　中投顧問(wèn)高級分析師黎雪榮:星巴克轉換標識有一定的風(fēng)險。此前星巴克幾次更換標識,都保留了“STARBUCKS COFFEE”字樣,消費者很容易從這里聯(lián)想到星巴克,新的客戶(hù)也會(huì )出于好奇,從字樣的解讀開(kāi)始去了解星巴克,此次去掉這一標志性字樣,有可能令部分老客戶(hù)不習慣,同時(shí)也不利于加深新客戶(hù)對星巴克的印象。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:星巴克變陣將為其帶來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn),擺脫產(chǎn)品單一局限,吸引更多顧客并占據更大的市場(chǎng)份額。但這次更換標識也有可能弱化星巴克在咖啡行業(yè)的地位。但不可否認的是,通過(guò)更換新標識,星巴克免費給自己來(lái)了一次大張旗鼓的造勢。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★★☆

　　傳播力:★★★★★

　　總 評:★★★★☆

　　李寧斷“臂”求升

　　一則李寧“關(guān)閉500~600家店鋪”的消息引起了軒然大波。因今年第二季度訂貨量下跌,關(guān)店傳聞四起。對此,李寧方面不得不出面澄清:并非關(guān)店,而是整合銷(xiāo)售渠道。

　　中國體育用品市場(chǎng)分析人士羅時(shí)金:李寧的這次危機對于體育品牌來(lái)講是一個(gè)很好的警示,在經(jīng)歷了多年來(lái)的市場(chǎng)“圈地運動(dòng)”后,運動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)重心,應從原來(lái)只追求門(mén)店的數量轉向更注重單店業(yè)績(jì)的提升。中國的體育用品市場(chǎng)正在從以前的跑馬圈地時(shí)代轉向精耕細作時(shí)代,提升終端店鋪的盈利能力是當務(wù)之急。

　　《第一財經(jīng)日報》:成立20周年的李寧公司發(fā)生了一場(chǎng)“革命”:品牌定位開(kāi)始直接叫板耐克、阿迪達斯等國際一線(xiàn)品牌;銷(xiāo)售渠道上開(kāi)始關(guān)閉或者整合效益不佳的門(mén)店,從不斷增加新開(kāi)門(mén)店的增量式增長(cháng)道路向依靠挖掘現有門(mén)店效益增長(cháng)的路子轉型……上述任何舉動(dòng)對李寧公司來(lái)說(shuō)可能都是一劑“良藥”,但是在如此之短的時(shí)間內,諸多“良藥”同時(shí)服下,就可能變成一劑“猛藥”。2010年12月底的股價(jià)狂瀉,就是“猛藥”后遺癥的表現。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:李寧關(guān)閉業(yè)績(jì)不好的門(mén)店,是為了更好地控制終端,大力發(fā)展品牌。但這還要看李寧是否能痛下決心堅持,完成重塑不能一蹴而就。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★☆☆

　　凡客+京東新合縱連橫

　　凡客日前宣布,2011年起全面啟動(dòng)“平臺共贏(yíng)”計劃。凡客誠品將在公司內外部全面開(kāi)放平臺,與各類(lèi)合作伙伴分享發(fā)展帶來(lái)的紅利。其將和業(yè)內知名電子商務(wù)平臺京東商城、當當網(wǎng)、百度樂(lè )酷天等展開(kāi)戰略合作。去年,京東商城宣布承載超過(guò)500個(gè)品牌、近10萬(wàn)種商品的京東商城“品牌直銷(xiāo)”頻道正式上線(xiàn),標志著(zhù)京東商城開(kāi)放平臺正式運營(yíng)。

　　BiaNews快評:京東的開(kāi)放偏重于“吸納”,而凡客的模式是“輸出+吸納”。從目前的情況來(lái)看,電子商務(wù)越做越“重”,這是一個(gè)非常有趣的現象。

　　IT商業(yè)新聞網(wǎng):開(kāi)放平臺,則意味著(zhù)B2C企業(yè)從一種盈利模式跨入到另一種盈利模式,也意味著(zhù),想要以自營(yíng)方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌商有了更多選擇,更意味著(zhù)淘寶網(wǎng)這個(gè)國內最大的電子商務(wù)平臺開(kāi)始有了更強勁的競爭對手。

　　艾瑞咨詢(xún)集團分析師蘇會(huì )燕:凡客誠品入駐京東商城等對電子商務(wù)平臺,體現了平臺式B2C企業(yè)與自主式B2C企業(yè)“相融共生”,網(wǎng)商在未來(lái)一段時(shí)間內新的模式會(huì )不斷涌現。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:開(kāi)放平臺能豐富商品品類(lèi),增加用戶(hù)黏性。電子商務(wù)平臺而言,平臺上的商戶(hù)只要銷(xiāo)售產(chǎn)品,就能得到傭金。而電子商務(wù)平臺的互相開(kāi)放,無(wú)疑又拓展了各方的銷(xiāo)售渠道。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★★☆

　　供零矛盾升級調味品品牌也開(kāi)直銷(xiāo)店

　　供零矛盾升級已波及調味品行業(yè)。據媒體報道,由于大型賣(mài)場(chǎng)與中間商渠道成本連年上升,太太樂(lè )正在醞釀渠道變革。未來(lái)幾年太太樂(lè )計劃在全國范圍內增設6000家以“致味館”命名的直營(yíng)門(mén)店,今年預計開(kāi)店數目為30家。

　　上海銳引企業(yè)咨詢(xún)公司快消品行業(yè)研究專(zhuān)家劉肖果:調味品本身是低附加值產(chǎn)品,在寸土寸金城市核心區開(kāi)設門(mén)店,銷(xiāo)售量必須足夠大才能與高昂的商鋪租金打平。但很難想像一家專(zhuān)營(yíng)調味品的門(mén)店的銷(xiāo)售額會(huì )高于普通便利店。采用直營(yíng)門(mén)店的渠道模式更適合諸如名貴白酒那樣的高附加值行業(yè)。

　　正略鈞策咨詢(xún)公司快消品行業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)閆強:太太樂(lè )選擇在社區和菜市場(chǎng)附近開(kāi)設直營(yíng)門(mén)店,會(huì )和其附近的便利店、百貨小商店形成貼身肉搏的競爭關(guān)系,在渠道建設上會(huì )形成很大重疊。如何理順和原有經(jīng)銷(xiāo)商們的關(guān)系是太太樂(lè )首先要面對的問(wèn)題。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:單品類(lèi)產(chǎn)品廠(chǎng)商自建渠道是否能緩解經(jīng)銷(xiāo)成本提升的壓力?業(yè)內普遍并不看好太太樂(lè )這一渠道變動(dòng)�；蛟S致味館門(mén)店的定位更合適作為既有渠道的補充,在依賴(lài)商超賣(mài)場(chǎng)的同時(shí)又不至于完全受制于人,而門(mén)店功能可延伸為自身品牌形象展示、產(chǎn)品體驗,以及搜集市場(chǎng)信息的窗口。

　　爆炸力:★★☆☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★☆☆

　　團購網(wǎng)億元廣告費“開(kāi)燒”

　　在Groupon與騰訊合作“高朋”一波三折之際,本土團購網(wǎng)站們正在爭相通過(guò)巨額廣告爭搶用戶(hù)。

　　繼美團網(wǎng)推出1.3億元廣告招標計劃后,糯米網(wǎng)也宣布將斥資2億元進(jìn)行廣告投放,希望能夠爭搶到市場(chǎng)制高點(diǎn)。而早在去年,拉手網(wǎng)就曾經(jīng)大幅進(jìn)行廣告宣傳,并表示其獲得了5000萬(wàn)美元融資,廣告投放將是重點(diǎn)之一。美團網(wǎng)近期也曾透露,將進(jìn)行2011年度廣告招標,初步預算達1.3億元。

　　金沙江創(chuàng )投合伙人朱嘯虎:在團購網(wǎng)這種商業(yè)模式下,實(shí)現小規模的盈利并不是問(wèn)題。但是想要把利潤空間從現在的10%提高到50%,就必須提高自己的行業(yè)地位和市場(chǎng)占有率。

　　滿(mǎn)座網(wǎng)馮曉海:現在的團購網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始燒錢(qián)了,而且燒得非常厲害。但我覺(jué)得這并不是一個(gè)危險信號,這其實(shí)是企業(yè)在利用雄厚的資金構建壁壘以阻止后來(lái)者進(jìn)入。京東商城當年就是這么做的�，F在團購網(wǎng)站也進(jìn)入了這樣的階段,我大膽地預測,在半年以?xún)瓤隙〞?huì )產(chǎn)生差距非常大的第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:投放資金打品牌,拉大與同行之間的距離,這對于領(lǐng)先的一些團購網(wǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)可非議。但是,作為為企業(yè)提供成功營(yíng)銷(xiāo)平臺的團購網(wǎng),如何高性?xún)r(jià)比地花費自己的廣告費用?這是一個(gè)問(wèn)題。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★☆☆

　　諾基亞+微軟改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局?

　　北京時(shí)間2月11日,諾基亞宣布與微軟達成廣泛戰略合作關(guān)系。兩家公司將建設新的“移動(dòng)生態(tài)圈”。諾基亞手機將采用Windows Phone系統,并且將參與該系統的開(kāi)發(fā)。

　　之后,諾基亞CEO埃洛普在接受采訪(fǎng)時(shí)坦言,此次選擇的原因是,在谷歌Andriod系統已經(jīng)漸成市場(chǎng)主導,而自建生態(tài)系統成本過(guò)高的情況下,選擇微軟可以防止PC時(shí)代“Wintel聯(lián)盟”一家獨大、終端制造商處于非常被動(dòng)的情況再次上演。

　　經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng):諾基亞的風(fēng)險是,如果它無(wú)法與其他Windows Phone 7的手機廠(chǎng)商如HTC、三星和LG等等區別開(kāi)來(lái),它很可能就會(huì )淪落為單純替微軟服務(wù)的抬轎人。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)李易:諾基亞在操作系統的選擇上會(huì )進(jìn)行細分,Symbian定位低端,與中國山寨手機競爭;WindowsPhone7定位高端,與iPhone競爭;Android繼續與老對手摩托羅拉競爭;Meego做平板產(chǎn)品。那時(shí),形勢將發(fā)生大逆轉,操作系統為諾基亞所用,諾基亞才是真正的大贏(yíng)家。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:對消費者來(lái)說(shuō),三分天下雖然使選擇性增加,但系統多樣化總歸會(huì )帶來(lái)一些不便。目前來(lái)看,兩者如何將優(yōu)勢整合,吸引來(lái)更多的手機應用軟件開(kāi)發(fā)者,從而給消費者帶來(lái)足以和Apple、Android媲美的應用體驗,才是第一位的事情。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★★☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★★☆

　　百思買(mǎi)關(guān)店“差異化模式”夢(mèng)想破滅?

　　2月22日,全美最大消費電子零售商店百思買(mǎi),宣布關(guān)閉在中國的全部9家門(mén)店及上海零售總部。與此同時(shí),其全資子公司五星電器突然高調召開(kāi)發(fā)布會(huì ),宣布將快速擴張開(kāi)店,今年再開(kāi)出40～50家門(mén)店。而最新消息是,百思買(mǎi)4家門(mén)店的服務(wù)柜臺將再開(kāi)業(yè)一個(gè)月,以解決后續問(wèn)題。

　　易觀(guān)商業(yè)解決方案公司高級咨詢(xún)顧問(wèn)陳燦:百思買(mǎi)模式的失敗長(cháng)期來(lái)講對行業(yè)不是個(gè)好消息,中國的“低價(jià)模式”已經(jīng)有些“積重難返”了。

　　中國家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )副理事長(cháng)洪仕斌:百思買(mǎi)并沒(méi)有失敗,只是在不成熟的環(huán)境中,陷入“將事情做對和做對的事情”的困局中。當前,蘇寧等家電連鎖企業(yè)通過(guò)規�；瘮U張、強壓上游供應商獲得豐厚利潤回報的模式是違背商業(yè)規律的,其未來(lái)的發(fā)展一定會(huì )遭遇挑戰。

　　五星電器某位決策層人士:百思買(mǎi)自有品牌門(mén)店在中國的失敗,原因不在于經(jīng)營(yíng)模式,而在于領(lǐng)導和管理這個(gè)企業(yè)的組織,百思買(mǎi)要想在中國取得成功,要有懂中國市場(chǎng)的人才行。

　　《成功營(yíng)銷(xiāo)》:百思買(mǎi)銷(xiāo)售的商品跟本土賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化,消費者自然愿意買(mǎi)價(jià)格便宜的,結果導致百思買(mǎi)叫好不叫座。據說(shuō)百思買(mǎi)在日本混得也很慘,因為日本男人基本不會(huì )去置辦家電,而日本女人則對價(jià)格非常敏感。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★☆☆