凈水器成當下投資熱門(mén) 代理商如何走好第一步是關(guān)鍵

　　從凈水器近幾年的發(fā)展情況來(lái)抗，市場(chǎng)潛力巨大，能同許多行業(yè)對接，而且，凈水器項目具有“投資小、見(jiàn)效快、回報高、風(fēng)險小”等特點(diǎn)，已成為近年來(lái)的創(chuàng )業(yè)者的投資熱門(mén)。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛入行的新人，該如何走好第一步呢?

　　第一，廠(chǎng)家選擇。行業(yè)統計數據顯示，國內凈水器廠(chǎng)家包括進(jìn)口品牌，具備資質(zhì)的就有上千家之多，多數廠(chǎng)家和品牌是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)到。經(jīng)銷(xiāo)代理作為利益增長(cháng)項目、或作為首次創(chuàng )業(yè)項目，在初步了解和咨詢(xún)各廠(chǎng)家和產(chǎn)品以后，即進(jìn)入考察階段。

　　考察廠(chǎng)家時(shí)，通常會(huì )有企業(yè)簡(jiǎn)報、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠(chǎng)參觀(guān)與政策解讀等環(huán)節，甚至，有些凈水器廠(chǎng)家還會(huì )提供前期培訓、案例分析、樣板市場(chǎng)觀(guān)摩等活動(dòng)，這些都是能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)代理快速了解行業(yè)、廠(chǎng)家和產(chǎn)品的途徑。濱思特凈水器擁有全國最大的生產(chǎn)線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)代理考察廠(chǎng)家，總結起來(lái)大概是以下幾個(gè)方面：

　　一、硬件：包括廠(chǎng)房、設備、流水線(xiàn)、實(shí)驗室這是代表凈水器廠(chǎng)家生產(chǎn)和技術(shù)能力的，濱思特擁有目前為止最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)設備，我們歡迎大家來(lái)參觀(guān)考察。即使沒(méi)做過(guò)凈水器或對生產(chǎn)技術(shù)一竅不通的經(jīng)銷(xiāo)代理也沒(méi)關(guān)系，這里提示幾個(gè)細節：流水線(xiàn)每個(gè)工位和其他崗位是否有作業(yè)指導書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量標準與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無(wú)關(guān)，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠(chǎng)家之前，應先與對方電話(huà)確認，若不具備以上基本條件、甚至連工廠(chǎng)都沒(méi)有的，那就沒(méi)必要去考察他們了。

　　二、產(chǎn)品選型。你所在的區域決定了適銷(xiāo)的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當地的水質(zhì)情況和接受程度：

　　1.水質(zhì)方面：若當地自來(lái)水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器;若超過(guò)200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過(guò)500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過(guò)濾器。凈水器本來(lái)就只有適用、而沒(méi)有“最好”一說(shuō)，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。

　　2.款式方面：有人說(shuō)要高、中、低俱全，據筆者觀(guān)察，各地銷(xiāo)售較好的經(jīng)銷(xiāo)代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定位、理性進(jìn)貨、合理備庫才是上策。賣(mài)場(chǎng)定位的，建議“高、低搭配”，比如濱思特反滲透凈水器，3500左右高檔型、1500左右經(jīng)濟型即可，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉鎮渠道定位的，推薦“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟型即可，縣市、鄉鎮專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的凈水器，多數用戶(hù)喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

　　近年來(lái)，政府和有關(guān)部門(mén)在持續整治水源、全面改造管網(wǎng)，如杭州、長(cháng)沙、廣州、泰州等城市，水質(zhì)就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線(xiàn)飲水機，以機械式為適宜，而針對集團用戶(hù)，仍然適用反滲透商用凈水設備。

　　當然，具體市場(chǎng)情況還是有差異的，比如重慶市場(chǎng)，一直是超濾凈水器的天下，但近年來(lái)反滲透產(chǎn)品銷(xiāo)售呈上升趨勢，又比如四川市場(chǎng)，反滲透產(chǎn)品與超濾凈水器的銷(xiāo)售幾乎是勢均力敵，因此，經(jīng)銷(xiāo)代理進(jìn)貨前，應多方了解一下當地凈水器的銷(xiāo)售情況以及用戶(hù)接受度為宜。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了好的凈水器品牌和適合自己區域的產(chǎn)品規劃，才能更好的賣(mài)貨，啟動(dòng)市場(chǎng)。啟動(dòng)市場(chǎng)前通常需要設計營(yíng)銷(xiāo)政策、價(jià)格體系、組織架構、人力資源計劃、培訓與激勵機制以及開(kāi)業(yè)計劃等等，總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)籌劃包含：產(chǎn)品準備、市場(chǎng)準備、人員儲備三大版塊，請各位對凈水器代理有興趣的網(wǎng)友持續關(guān)注，我們會(huì )持續更新，敬請期待!