國產(chǎn)質(zhì)譜儀開(kāi)始崛起 加大服務(wù)優(yōu)勢是王道

　　質(zhì)譜儀自誕生之日開(kāi)始，就以其準確的定量定性分析能力，在分析儀器領(lǐng)域確立了不可動(dòng)搖的地位。其后經(jīng)過(guò)數十年的發(fā)展，質(zhì)譜儀的技術(shù)與性能不斷增強，應用也日趨廣泛，越來(lái)越多的檢測標準與檢測方法采用了質(zhì)譜法，質(zhì)譜儀逐漸由高高在上的“少數派”、“貴族化”儀器，發(fā)展成為一種主流的常規分析測試儀器。

　　我國在質(zhì)譜方面發(fā)展迅速，但是由于起步較晚，因此目前國產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率不足一成，國產(chǎn)質(zhì)譜還是有很大的發(fā)展空間的，因為國產(chǎn)質(zhì)譜儀不僅在價(jià)格方面很有優(yōu)勢，而且可以利用質(zhì)譜儀的調試維護等需要密集的服務(wù)的特點(diǎn)，國產(chǎn)儀器可以在維護服務(wù)費方面展現優(yōu)勢，進(jìn)而迎來(lái)新的發(fā)展機遇。

　　質(zhì)譜市場(chǎng)需求大幅增長(cháng)國產(chǎn)質(zhì)譜儀市場(chǎng)占有不足一成

　　質(zhì)譜學(xué)與質(zhì)譜技術(shù)是當今分析科學(xué)領(lǐng)域最為前沿、最為活躍的學(xué)科之一，質(zhì)譜行業(yè)將是充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，極大地推動(dòng)著(zhù)其它相關(guān)學(xué)科和重要研究領(lǐng)域的發(fā)展。當前，全球質(zhì)譜儀器市場(chǎng)巨大，國際的市場(chǎng)需求年增長(cháng)率超過(guò)10%。2007年達30.8億美元，2009年銷(xiāo)售量為39億美元，2012年預計將達45億美元。我國質(zhì)譜儀器市場(chǎng)的需求年增長(cháng)遠大于10%。2003年我國質(zhì)譜儀進(jìn)口就達300多臺，2007年就達到了1700臺，2010年我國質(zhì)譜儀進(jìn)口了3400多臺，2012年上半年已達2400臺。業(yè)內專(zhuān)家估計今后五年的市場(chǎng)年增長(cháng)率會(huì )達到20%以上。

　　中國質(zhì)譜市場(chǎng)起步較晚，從2003年至今，中國質(zhì)譜儀市場(chǎng)實(shí)現了十余倍的增長(cháng)，但仍然不到世界質(zhì)譜儀市場(chǎng)的一成，也不到中國分析儀器市場(chǎng)的一成，潛力仍然很大，而我國不斷加大對食品安全和環(huán)境監測等方面的投入，以及進(jìn)出口貿易等領(lǐng)域檢測需求的快速增加，也使得質(zhì)譜儀的需求不斷提升。

　　國產(chǎn)質(zhì)譜開(kāi)始崛起產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢

　　質(zhì)譜市場(chǎng)的未來(lái)是有目共睹的，雖然專(zhuān)精一類(lèi)儀器也是不錯的道路，但如果要向高端發(fā)展，要跟上分析儀器的發(fā)展潮流，還是不能在質(zhì)譜領(lǐng)域缺席的。據美國ACS網(wǎng)站統計，目前國際上排名前十的儀器廠(chǎng)商中有八家在從事質(zhì)譜儀的生產(chǎn)，國內實(shí)力較強的分析儀器企業(yè)如東西、納克、普析、舜宇、禾信、聚光、天瑞近幾年也研發(fā)出了自己的質(zhì)譜產(chǎn)品，顯然都是有見(jiàn)及此。

　　國家高度重視質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是國家重大科學(xué)儀器專(zhuān)項對多個(gè)質(zhì)譜項目進(jìn)行了扶持，總投入超過(guò)了3億元。國內如此龐大的質(zhì)譜儀器市場(chǎng)和如此大力度的支持給國外質(zhì)譜儀器廠(chǎng)商帶來(lái)了巨額的利潤，但卻未給中國質(zhì)譜儀器的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程帶來(lái)明顯的進(jìn)步。目前，國產(chǎn)質(zhì)譜大多是從零開(kāi)始搞研發(fā)，相當不易，自力更生固然是很好，想買(mǎi)技術(shù)可能也買(mǎi)不到，但時(shí)間和費用等方面的代價(jià)實(shí)在太大了，反觀(guān)國外儀器廠(chǎng)商，其質(zhì)譜技術(shù)很多都是當年通過(guò)收購、投資當時(shí)還比較小的公司，或是通過(guò)其他形式以較低的價(jià)格收購來(lái)的。

　　國產(chǎn)質(zhì)譜應提高性?xún)r(jià)比加強服務(wù)優(yōu)勢

　　首先就是價(jià)格這個(gè)最突出的優(yōu)勢，雖然質(zhì)譜儀的應用越來(lái)越廣泛，正在逐漸成為主流分析儀器，但高昂的價(jià)格，始終還是質(zhì)譜儀普及的最主要障礙之一。雖然分析檢測要求的提高，采用質(zhì)譜的標準和方法越來(lái)越多，使得業(yè)內人士普遍認為，質(zhì)譜不但會(huì )出現新的用戶(hù)，一些原本采用或計劃采用色譜和光譜類(lèi)儀器的用戶(hù)也可能轉而采用質(zhì)譜。但現實(shí)卻是，質(zhì)譜儀的價(jià)格普遍遠高于光譜和色譜類(lèi)儀器，而且是至少數倍的差距，即使有著(zhù)質(zhì)譜儀的應用需求和意愿，但用戶(hù)都能接受普遍超過(guò)百萬(wàn)元甚至超過(guò)千萬(wàn)元的進(jìn)口質(zhì)譜儀嗎?這實(shí)在是一個(gè)很大的問(wèn)題。

　　作為精密儀器，質(zhì)譜儀的調試維護等需要密集的服務(wù)。國外知名儀器廠(chǎng)商的服務(wù)是不錯的，但往往需要支付較高的費用，國產(chǎn)儀器在服務(wù)費用上很大優(yōu)勢。而且國內知名儀器廠(chǎng)商的服務(wù)很多都能做到召之即來(lái)，網(wǎng)點(diǎn)也多，在服務(wù)響應上的確還是有優(yōu)勢的。國產(chǎn)儀器在服務(wù)上的優(yōu)勢，可以抵消一部分進(jìn)口儀器在質(zhì)量上的優(yōu)勢，也可以爭取一些用戶(hù)體驗上的優(yōu)勢。堅持甚至擴大在服務(wù)上的優(yōu)勢，會(huì )為國產(chǎn)質(zhì)譜儀取得不少加分的。