淺析我國凈水器行業(yè)發(fā)展的真實(shí)狀況

　　調查我國凈水器渠道發(fā)展真實(shí)狀況，該調查范圍覆蓋全國各地數百家經(jīng)銷(xiāo)代理商，試圖從渠道商層面反向剖析凈水器行業(yè)的發(fā)展現狀，對經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的合作情況，自身的生存和發(fā)展現狀，以及對未來(lái)的預算等方面做出系統的研究。

　　一、經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品更符合經(jīng)銷(xiāo)代理商的期望。中國凈水器行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，還未形成強勢終端市場(chǎng)消費品牌，消費者對凈水器器的認知更多的還處于什么是凈水器產(chǎn)品、為什么要購買(mǎi)凈水器產(chǎn)品階段，還沒(méi)有形成品牌選擇意識，這時(shí)候品牌更多意義是基于最初級的標志功能。調查數據顯示，目前凈水器經(jīng)銷(xiāo)代理商基本選擇有品牌的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)有品牌的產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商比率高達95%，只有5%不到經(jīng)銷(xiāo)代理商在經(jīng)營(yíng)無(wú)品牌產(chǎn)品。

　　二、行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和引導，凈水器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)代理商的生存能力較之前幾年有了較好的提高，虧損代理商經(jīng)銷(xiāo)商比例迅速降低，超過(guò)75%的代理商能夠實(shí)現盈虧平衡并有少量的盈利。

　　三、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力影響盈利水平。雖然凈水器行業(yè)渠道商的環(huán)境和生存能力有所改善，大部分渠道商已經(jīng)能夠實(shí)現盈虧平衡，但是整體盈利能力有限。據調查資料顯示，在14.2%已經(jīng)盈利的渠道商群體中，超過(guò)六成的經(jīng)銷(xiāo)代理商的年盈利額低于20萬(wàn)，只有三層盈利達到20萬(wàn)，而年盈利超過(guò)五十萬(wàn)這個(gè)檔則為空白。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商對經(jīng)銷(xiāo)品牌整體滿(mǎn)意度不高。雖然廠(chǎng)家和渠道在利益上有一致性，單利益博弈沖突亦同樣存在。凈水器行業(yè)自由競爭特征下的企業(yè)原始的投機傾向，導致渠道對廠(chǎng)家和品牌的滿(mǎn)意度更低。據凈之泉凈水器宏輔策劃多年市場(chǎng)經(jīng)驗總結，只有21.84%的渠道商對目前所代理的品牌表示“滿(mǎn)意”，超過(guò)25%的渠道對品牌的滿(mǎn)意度表現為“說(shuō)不清”，愛(ài)恨交加;近10%的渠道商對代理的品牌表現出“非常的不滿(mǎn)意”;而42.86%的渠道上希望選擇多品牌運營(yíng)來(lái)擺脫目前所經(jīng)營(yíng)品牌的局限�？傮w來(lái)說(shuō)，凈水器市場(chǎng)渠道對所代理的品牌滿(mǎn)意度偏低。

　　五、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度有待提升。從調查結果看，渠道商對廠(chǎng)家支持關(guān)注度的比重由高到低前五位分別為：質(zhì)量保證與退貨服務(wù)支持、廣告支持、宣傳資料供應支持、業(yè)務(wù)輔導與培訓支持和專(zhuān)門(mén)的與渠道交流的平臺支持;后五位依次分別為：人員支持、進(jìn)場(chǎng)支持、展臺門(mén)頭支持、樣機支持、信息服務(wù)支持。

　　六、渠道尚未形成統一的銷(xiāo)售模式。鑒于凈水器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)代理商經(jīng)營(yíng)能力及盈利模式的差異，凈水器渠道商在終端產(chǎn)品銷(xiāo)售模式上也呈現多樣化的特征，主要模式包括直銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售、工程團購及關(guān)系銷(xiāo)售模式在統計數據顯示，直銷(xiāo)模式(包括自營(yíng)店面與無(wú)店面銷(xiāo)售模式)占21.74%，開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道與工程團購及關(guān)系銷(xiāo)售分別占17.39%。

　　七、價(jià)格不是經(jīng)銷(xiāo)商競爭的主流。凈水器市場(chǎng)的非成熟發(fā)展階段，消費者對凈水器器產(chǎn)品的知曉度低，市場(chǎng)銷(xiāo)售仍需要經(jīng)銷(xiāo)商做出巨大的努力。正是在這樣的大背景下，凈水器行業(yè)價(jià)格體系具有“三高”特點(diǎn)，廠(chǎng)家供貨價(jià)與渠道出貨價(jià)高，渠道利潤截留率更高

　　八、經(jīng)銷(xiāo)商對行業(yè)未來(lái)發(fā)展信心度提高。凈水器行業(yè)作為目前為數不多的新興產(chǎn)業(yè)之一，巨大的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展預期吸引眾多業(yè)態(tài)和資本進(jìn)入，這樣的狀況在渠道商層面得到表現，經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的發(fā)展預期也非常良好。

　　目前行業(yè)的發(fā)展階段所表現的消費者認知度低已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主要局限因素，而市場(chǎng)和企業(yè)的非規范化運作嚴重損害渠道商利益，經(jīng)銷(xiāo)代理商迫切需要行業(yè)標準出臺規范各方行為，并通過(guò)廠(chǎng)家支持與廠(chǎng)商合作等手段提升區域市場(chǎng)，而隨著(zhù)技術(shù)的成熟化、產(chǎn)品外觀(guān)和功能創(chuàng )新日漸提升，技術(shù)和產(chǎn)品在區域市場(chǎng)拓展方面已經(jīng)不能再左右格局，行業(yè)規模相對較小而導致產(chǎn)品利潤絕大部分在渠道截留的現狀，也讓渠道對價(jià)格市區敏感度，行業(yè)協(xié)會(huì )功能的虛無(wú)和錯位也讓行業(yè)協(xié)會(huì )在渠道變得可有可無(wú)。