國產(chǎn)測試儀器的出路何在之二

　　1、多練習內功：

　　在自己所從事的行業(yè)，多了解國外同行的產(chǎn)品特性、技術(shù)特點(diǎn)、操作的合理化等詳細信息，必須知道對方的優(yōu)點(diǎn)，以及自身的缺點(diǎn)，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解競爭對手的情況下，找出自己的長(cháng)處不斷發(fā)揚，找到自己的缺點(diǎn)不斷的修正，必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品，在自己產(chǎn)品的使用中，不斷詢(xún)問(wèn)用戶(hù)，讓他們提出寶貴意見(jiàn)。

　　2、專(zhuān)注于自己的行業(yè)：

　　專(zhuān)注于自身所處的行業(yè)，不要這山看著(zhù)那山高，只有專(zhuān)業(yè)才是長(cháng)久之計，不要把自己變?yōu)橐粋�(gè)雜貨鋪，什么都能干，什么都做不精。國外儀器制造商，比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我們這樣，面面俱到的經(jīng)營(yíng)。

　　3、價(jià)格的控制

　　低價(jià)客戶(hù)，其實(shí)就是低質(zhì)量客戶(hù)，當你將每天的精力放在那些低質(zhì)量的客戶(hù)身上，你不如多關(guān)注那些有著(zhù)高品質(zhì)追求的客戶(hù)，他們才是你利潤的來(lái)源，同時(shí)也是你提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的最好的伙伴。當你在不斷降價(jià)的同時(shí)，也是你不斷降低質(zhì)量，以及降低自我要求的開(kāi)始。

　　4、競爭對手的定位

　　不要輕易降價(jià)，也不要去和你的同行打價(jià)格戰，你的同行是激勵你進(jìn)步的動(dòng)力，不是你的敵人，打敗你的競爭對手最好的方式，就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品，試問(wèn)，在中國，你見(jiàn)過(guò)幾家儀器商是因為被競爭對手的低價(jià)給打垮的呢? 當你使用價(jià)格戰術(shù)去打擊對手的時(shí)候，其實(shí)傷害的是你們雙方，當你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對手的時(shí)候，那么你才可以掌握住戰斗的主動(dòng)權。市場(chǎng)上最大的份額占有者是進(jìn)口儀器及其代理商，他們才是真正的敵人。

　　5、不要欺騙你的用戶(hù)

　　你可以選擇不說(shuō)，但是不可以選擇欺騙，沒(méi)有人愿意上當受騙，包括你自己在內。