架起全國教育用品“一站式”采購橋梁

　　近日，臨沂的天氣很冷，可山東蘭田集團旗下的中國教育用品采購基地卻是熱火朝天，全國教育用品集中采購研討會(huì )在這里舉行，國家教育部及江蘇、上海、陜西、廣東等省市以及省內青島、濰坊、棗莊、濟寧、濱州、菏澤等市的教育用品采購負責人齊聚臨沂，共話(huà)教育用品采購工作。大家在研討會(huì )上除了研討當前教育裝備存在的問(wèn)題，提出有針對性的可行性建議，更對提供全國教育用品、教學(xué)儀器“一站式”集中招標采購服務(wù)的中國教育用品采購基地與中國教學(xué)儀器設備進(jìn)出口基地充滿(mǎn)了殷切期待。這兩個(gè)基地到底在行使什么職能?又是如何運營(yíng)和管理的?讓我們一起走進(jìn)它的世界，一探究竟……

　　市場(chǎng)落地：垂青臨沂 商城助力

　　教育用品集中采購工作在我國尚處探索階段，2007年12月，在經(jīng)過(guò)長(cháng)期的考察、調研和論證之后，山東省教育廳將國內第一家教育用品集中采購基地山東省教育用品采購基地定點(diǎn)在隸屬于蘭田集團的臨沂小商品城，拉開(kāi)了山東省教育用品集中采購工作的序幕。經(jīng)過(guò)幾年的運作，這個(gè)基地年采購額達幾十億元，為臨沂商城的商品銷(xiāo)售起到了良好的拉動(dòng)作用。2010年9月18日，中國教育用品采購基地、中國教學(xué)儀器設備進(jìn)出口基地在臨沂小商品城二期項目正式授牌，教育部、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )、中國汽車(chē)配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì )、山東省教育廳、山東省工商局、各地市教育部門(mén)、外國客商等領(lǐng)導、嘉賓出席授牌儀式，熱烈祝賀這兩個(gè)“國”字號采購基地的落戶(hù)生根。

　　“中國教育用品采購基地、中國教學(xué)儀器設備進(jìn)出口基地的授牌暨開(kāi)業(yè)，既是臨沂商城發(fā)展史上的一件喜事，也是全市政治經(jīng)濟生活中的一件大事�！迸R沂市委書(shū)記張少軍表示，國家教育部確定把“中國教育用品采購基地”和“中國教學(xué)儀器設備進(jìn)出口基地” 放在臨沂商城，并隆重授牌，這是對臨沂市文化教育事業(yè)和商貿物流產(chǎn)業(yè)的充分肯定，為進(jìn)一步拉動(dòng)臨沂市批發(fā)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，提供了新的機遇。

　　其實(shí)，這兩個(gè)“國”字號基地選擇臨沂，看中的正是臨沂商城的市場(chǎng)資源優(yōu)勢和蘭田集團的行業(yè)翹楚地位。

　　臨沂是一座具有2500年歷史的文化名城，又是聲名遠揚的革命老區，改革開(kāi)放以來(lái)，臨沂人民大力弘揚沂蒙精神，團結一致，奮力拼搏，國民經(jīng)濟穩步發(fā)展，各項事業(yè)全面進(jìn)步，城鄉面貌發(fā)生了翻天覆地的巨變，走在了全國革命老區發(fā)展的前列。特別是近年來(lái)，全市上下深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，大力推進(jìn)“商貿強市”戰略，把促進(jìn)市場(chǎng)繁榮發(fā)展作為全市經(jīng)濟發(fā)展的重要增長(cháng)點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)，不斷解放思想，加快市場(chǎng)改造提升，批發(fā)市場(chǎng)呈現出健康繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢。據臨沂商城管委會(huì )有關(guān)負責人介紹，目前，市區內擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)90余處，總營(yíng)業(yè)面積達600多萬(wàn)平方米，年成交額超過(guò)700億元，成為全國大型商品交易集散基地。在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，以蘭田集團、華強集團、華豐集團等為代表的市場(chǎng)主辦單位，積極轉變經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，不斷壯大市場(chǎng)規模，形成了臨沂小商品城、華強燈具城、華豐商貿城等新的市場(chǎng)主導群，推進(jìn)了臨沂商城的繁榮發(fā)展。

　　蘭田集團是臨沂商城最早創(chuàng )辦專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的單位之一，自1986年創(chuàng )辦臨沂第一家專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)臨沂紡織品市場(chǎng)開(kāi)始，蘭田集團以商貿產(chǎn)業(yè)為主導，積極發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)，相繼建立了紡織品、汽摩配、家電廚衛、小商品、五金機電、農資等專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)16處，市場(chǎng)總占地2000余畝，總建筑面積120多萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)戶(hù)達1萬(wàn)多家，年交易額過(guò)百億元，總資產(chǎn)12億元，年創(chuàng )利稅過(guò)億元，初步形成了以批發(fā)市場(chǎng)為主導 、商貿物流聯(lián)動(dòng)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)格局，先后被授予中國品牌創(chuàng )新先進(jìn)單位、全國商品交易系統先進(jìn)單位、中國市場(chǎng)改造提升先進(jìn)單位、中國最具發(fā)展潛力市場(chǎng)、中國優(yōu)秀品牌市場(chǎng)等榮譽(yù)稱(chēng)號�！敖鼛啄�，蘭田集團積極響應臨沂市、蘭山區改造提升傳統批發(fā)市場(chǎng)、打造中國現代商貿城的發(fā)展思路，積極推進(jìn)市場(chǎng)改造提升工程，通過(guò)整合資源壯大市場(chǎng)、創(chuàng )建品牌鞏固市場(chǎng)、管理升級發(fā)展市場(chǎng)等運作方式，使市場(chǎng)競爭力和影響力逐步提升，并實(shí)現了與物流配送體系、信息交流平臺之間的有機結 合，使功能配套更加科學(xué)合理，確保了客戶(hù)安全經(jīng)營(yíng)、安心經(jīng)營(yíng)和方便經(jīng)營(yíng)，為市場(chǎng)向現代化經(jīng)營(yíng)模式過(guò)渡奠定了基礎�！碧m田集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)王士嶺如是說(shuō)。

　　兩個(gè)“國”字號基地起點(diǎn)高，發(fā)展環(huán)境優(yōu)越。張少軍在授牌儀式上對兩個(gè)基地寄予了厚望。他要求，市、區兩級政府及各相關(guān)部門(mén)都要大力支持加強基地建設，以?xún)?yōu)質(zhì)、高效、低成本為目標，不斷提高服務(wù)水平，培育形成市場(chǎng)競爭新優(yōu)勢，更好地為全國教育事業(yè)發(fā)展服務(wù)。他表示，臨沂市委、市政府將加大政策扶持力度，把兩個(gè)基地扶持好、培育好、發(fā)展好，為全國教育系統集中采購創(chuàng )造良好的平臺;全市各級、各部門(mén)、各單位要增強機遇意識和發(fā)展意識 ，及時(shí)解決市場(chǎng)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，為采購基地的發(fā)展營(yíng)造優(yōu)良、寬松的環(huán)境;臨沂商城管委會(huì )要充分履行市場(chǎng)監管職責，強化政府對批發(fā)市場(chǎng)的調控 和管理，提高經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)水平，不斷增強批發(fā)市場(chǎng)的競爭力;蘭田集團要按照國家教育部和省教育廳的有關(guān)要求，狠抓措施落實(shí)，規范基地建設管理，努力打造一個(gè)功能配套、環(huán)境優(yōu)良、安全有序的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境;廣大經(jīng)銷(xiāo)商要高度樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)意識，不斷打造自有品牌，將更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品提供給全國教育系統。

　　市場(chǎng)運作：立足蘭田 放眼全國

　　“兩個(gè)基地掛牌以后，立足蘭田市場(chǎng)，放眼全國，勇于創(chuàng )新，積極尋找新的發(fā)展思路和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，創(chuàng )造了多處亮點(diǎn)，有效提高了基地在市場(chǎng)中的核心競爭力，提升了蘭田市場(chǎng)的品牌價(jià)值，拉動(dòng)了臨沂市場(chǎng)的發(fā)展�！必撠熁�地市場(chǎng)運作的蘭田集團副總經(jīng)理化書(shū)勇如是說(shuō)。

　　去年，該基地以繁榮蘭田市場(chǎng)為宗旨，采取多種措施搞好對外聯(lián)絡(luò )，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，擴大對外交流，促進(jìn)教育采購質(zhì)量和數量不斷攀升。一是鞏固老客戶(hù)，全部寄發(fā)了多份征詢(xún)意見(jiàn)書(shū)，就商品質(zhì)量、價(jià)格、運送、服務(wù)等方面征詢(xún)意見(jiàn)和建議，并集中匯總、整理，進(jìn)一步改進(jìn)和提高了基地的服務(wù)質(zhì)量。二是建立了基地的國內、國際網(wǎng)站以及電子商務(wù)供貨系統，實(shí)現了供貨、采購網(wǎng)絡(luò )化管理，提高了采購效率。三是搬遷并擴大了教育用品樣品室，為全國各地來(lái)參觀(guān)、考察、采購的客商提供了樣品及價(jià)格。四是利用市場(chǎng)化運作，印制了《教育用品集中采購目錄》，便于各地進(jìn)行教育用品采購時(shí)參考�！皟H在山東，基地的業(yè)務(wù)面已經(jīng)涉及到全省15個(gè)市、30多個(gè)縣區，就連一直在濟南采購的淄博、德州，在青島小商品城采購的煙臺、威海等市也來(lái)到基地�；�地發(fā)展勢頭良好，去年全年實(shí)現教育用品集中采購額、拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到31億元�！被瘯�(shū)勇表示。

　　“自?xún)蓚�(gè)基地掛牌成立以來(lái)，我們加大了對外宣傳力度，除了印發(fā)各展銷(xiāo)單位的產(chǎn)品廣告外，還邀請組織各地的教育考察團到基地參觀(guān)，對基地的宣傳作用很大，參觀(guān)、訂貨、參與招投標的越來(lái)越多�！睋�化書(shū)勇介紹，基地三樓教學(xué)儀器展示及銷(xiāo)售數量明顯提升，“建榮教學(xué)儀器中標配送1800多萬(wàn)元，傅龍琴行銷(xiāo)售600多萬(wàn) 元，學(xué)獻教學(xué)儀器中標400多萬(wàn)元，歐普教學(xué)設備中標額800多萬(wàn)元，浙江學(xué)仕課桌椅、興邦科技、康普科貿 、齊魯書(shū)業(yè)等公司訂貨銷(xiāo)售額月均在200萬(wàn)元左右……”這些數據充分顯示了基地的拉動(dòng)力、影響力和輻射力，促進(jìn)銷(xiāo)售的作用已逐漸顯現。

　　同時(shí)，該基地遵照蘭田集團關(guān)于大膽改革、敢于創(chuàng )新推進(jìn)市場(chǎng)貿易國際化進(jìn)程的要求，為把外商引進(jìn)來(lái)，把進(jìn)出口業(yè)務(wù)做起來(lái)，尋找平臺，重點(diǎn)攻關(guān)，促進(jìn)外貿進(jìn)出口業(yè)務(wù)的大發(fā)展。一是走出去，做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)的考察工作。他們去北京、上濟南，找教育部、省教育廳領(lǐng)導，了解信息，找準適合基地做的進(jìn)出口業(yè)務(wù);去上海、到義烏，參加了文化用品博覽會(huì )、教學(xué)儀器展示會(huì )，實(shí)地考察了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況。二是引進(jìn)來(lái)，他們招聘引進(jìn)了兩名國際貿易專(zhuān)業(yè)人才，為基地對外宣傳、接待外商、開(kāi)展國際貿易鋪路搭橋。三是融進(jìn)去，他們加入了阿里巴巴國際網(wǎng)站，將商品目錄傳輸到國際市場(chǎng)，為外商采購搭建了網(wǎng)絡(luò )平臺。四是強基礎，他們在短期內完善了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各種手續，為做好國際貿易，為臨沂各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)商品走出國門(mén)、進(jìn)入國際市場(chǎng)打下基礎。五是國際化，他們通過(guò)引進(jìn)外商進(jìn)駐蘭田，設立駐華貿易代表處，專(zhuān)門(mén)做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，目前中東國家已經(jīng)來(lái)了20多位貿易代表，其他意向貿易會(huì )員還將陸續進(jìn)駐基地�；瘯�(shū)勇認為，“這些對拉動(dòng)臨沂市場(chǎng)、提升市場(chǎng)形象、實(shí)現市場(chǎng)升級轉型，是一個(gè)里程碑式的重要步驟�！�

　　市場(chǎng)管理：改革創(chuàng )新 塑造形象

　　蘭田集團副總經(jīng)理王清東負責基地的市場(chǎng)管理工作，這位年輕的企業(yè)高管有著(zhù)豐富的市場(chǎng)管理經(jīng)驗。他說(shuō)，“要想促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮，必須以創(chuàng )新的理念，做好市場(chǎng)的建設者，當好客商的‘勤務(wù)兵’�！�

　　王清東說(shuō)，推進(jìn)新市場(chǎng)的特色建設與穩步招商，打造市場(chǎng)全新典范，是蘭田集團建設基地的初始目標。為此，在建筑設計上，他們經(jīng)過(guò)多方探討與外地考察，市場(chǎng)建設重點(diǎn)在使用上實(shí)現了新突破，實(shí)行復式商鋪經(jīng)營(yíng)、多功能配套設施相結合的新模式。這種模式得到了多方專(zhuān)家和領(lǐng)導的關(guān)注和好評。在招商策略上，他們采取了短長(cháng)線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，短線(xiàn)即通過(guò)賣(mài)斷部分產(chǎn)權商鋪，回流資金，減輕投資負擔;長(cháng)線(xiàn)是留下部分商鋪進(jìn)行長(cháng)期租賃，在資金允許的情況下，實(shí)現長(cháng)久收益。對于新市場(chǎng)的招商，在沒(méi)有老市場(chǎng)搬遷的情況下，他們克服困難，商鋪租售并舉，招商率均達到了90%以上，成功完成了新市場(chǎng)招商任務(wù)。在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上，他們在一期小商品城的基礎上，采用了相互補充、互有特色的原則，圍繞主營(yíng)項目發(fā)展周邊項目、把現有的小規模擴招成大區域，市場(chǎng)分為日化用品區、工藝禮品區、玩具飾品區和珠寶玉器區，設立一處8000多平方米的教育用品、儀器設備綜合展廳，著(zhù)力推進(jìn)會(huì )展業(yè)發(fā)展，設立一處立足商城客戶(hù)服務(wù)的會(huì )務(wù)區，能為客戶(hù)提供訂貨會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、洽談會(huì )、商品發(fā)布會(huì )等各種服務(wù)，自開(kāi)業(yè)至今短短4個(gè)月時(shí)間內，先后接待各種會(huì )議、演出90多次，為商城客戶(hù)舉行各類(lèi)商務(wù)活動(dòng)提供了極大方便。

　　安全保障到位，方能打造平安規范市場(chǎng)。王清東介紹，時(shí)值冬季，氣候干燥、氣溫低，生活用水、用電等明顯增多，夜間照明時(shí)間增長(cháng)，易發(fā)生火患。近期，基地特別把市場(chǎng)消防和安全作業(yè)作為重頭戲，多次舉行消防安全會(huì )議，實(shí)行部門(mén)消防責任制，健全了消防安全制度，并對市場(chǎng)消防安全措施、設備等進(jìn)行了清查。一是市場(chǎng)設立專(zhuān)職的消防責任人，由市場(chǎng)副經(jīng)理任專(zhuān)職，從消防員、區域經(jīng)理、水電和安保等部門(mén)組成專(zhuān)職隊伍，例行專(zhuān)項消防安全整治活動(dòng);二是對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行宣傳教育工作，加強培訓消防“四個(gè)能力”的學(xué)習，印刷了2000多張“學(xué)習卡”分發(fā)到市場(chǎng)每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，并張貼了消防安全標識500余處，公用配置滅火器300多具，每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)根據面積配置2-4具，強化了安全標準化配置;三是邀請消防部門(mén)專(zhuān)項培訓市場(chǎng)消防員，進(jìn)行消防演練活動(dòng)，并上門(mén)對經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行滅火器的指導，使每個(gè)商戶(hù)都能熟練掌握各項消防技能知識;四是成立市場(chǎng)聯(lián)防大隊，并協(xié)調一部8噸水位的消防車(chē)長(cháng)年駐守市場(chǎng)，一旦有險情，聯(lián)防隊短時(shí)間內就能將險情控制;五是實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)理夜間帶班制度，并進(jìn)行“自查自糾”活動(dòng)，通過(guò)強化服務(wù)措施，保證了市場(chǎng)的安全作業(yè)，將商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降到最低。

　　基地落戶(hù)以來(lái)，為了創(chuàng )造市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，提高市場(chǎng)的競爭力、影響力 ，以王清東為首的市場(chǎng)管理班子主動(dòng)同臨沂商城管委會(huì )、工商、稅務(wù)、公安和消防等政府部門(mén)建立友好關(guān)系，在市場(chǎng)工作上得到大力的支持和理解。在商戶(hù)經(jīng)營(yíng)上，他們積極為商戶(hù)提供咨詢(xún)、協(xié)調和解決問(wèn)題，如子女入托、上學(xué)等，為經(jīng)營(yíng)商戶(hù)打造一個(gè)和諧寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，擴大了集團和市場(chǎng)的知名度，樹(shù)立了蘭田的良好新形象。

　　新市場(chǎng)的管理，是蘭田集團市場(chǎng)提升的重要一環(huán)，基地市場(chǎng)管理班子進(jìn)駐以來(lái)，充分發(fā)動(dòng)每位員工的積極性，鼓勵他們創(chuàng )造 性工作，使其在市場(chǎng)管理工作中起到?jīng)Q定性作用�！拔覀儗⑿率袌�(chǎng)劃分三大經(jīng)營(yíng)區域，每個(gè)區域設置兩名區域經(jīng)理，每個(gè)區域經(jīng)理又進(jìn)行包片包戶(hù)，實(shí)行責任到人，相互協(xié)助、相互競爭;同時(shí)我們還成立了專(zhuān)項考評隊伍，每日、每周、每月不定時(shí)地對每位區域經(jīng)理的轄區進(jìn)行考評，對區域管理好的進(jìn)行通報表?yè)P、激勵，區域管理差的進(jìn)行通報批評、罰款，連續幾次排名末位的，采取離崗鍛煉、從頭競崗制度�！蓖跚鍠|說(shuō)。

　　市場(chǎng)藍圖：執著(zhù)探索 引領(lǐng)行業(yè)

　　2006年以來(lái)，蘭田集團在新建的臨沂市汽車(chē)總站商圈成功建設了“五城”為龍頭的市場(chǎng)集群家電廚衛城、汽摩配城、小商品城、金蘭物流基地和教育用品采購基地，經(jīng)過(guò)近幾年的拼搏努力，“蘭田” 成為臨沂商城引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展潮流的一支勁旅。那么，教育用品采購基地的未來(lái)發(fā)展藍圖是什么呢?

　　化書(shū)勇認為，2011年堪稱(chēng)基地的創(chuàng )新年、效益年。今年，市場(chǎng)運作部門(mén)將根據董事長(cháng)提出的“不斷創(chuàng )新，突破自我，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的要求，結合基地的工作實(shí)際，不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力建設學(xué)習型基地，全力以赴做好四大重點(diǎn)工作。一是借助外商，努力做好市場(chǎng)國際貿易業(yè)務(wù)。二是加強引導，打造名副其實(shí)的教學(xué)儀器基地。三是強化服務(wù)，積極做好學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)力器設備購銷(xiāo)工作。四是進(jìn)一步解放思想，多措并舉，加強協(xié)調，不斷擴大教育用品采購額，實(shí)現教育用品采購及拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到40億元的目標。

　　王清東表示，作為一名市場(chǎng)管理者，市場(chǎng)的前景、發(fā)展、穩定與壯大是他們肩負的重任，繼續擴大市場(chǎng)的規模，打造成為最具有競爭力和影響力的市場(chǎng)，才可作為集團持續發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一。他分析近幾年市場(chǎng)情況認為，尋找市場(chǎng)新發(fā)展的思路 ，是促進(jìn)蘭田市場(chǎng)發(fā)展的重要途徑。2010年是基地的培養期，在今后3 年內，市場(chǎng)管理班子的主要工作將放在加強基地繁榮方面，把市場(chǎng)做大做強，并為集團打造成為最具有含金量的市場(chǎng)之一，力爭實(shí)現2011年完成年收入1500萬(wàn)元，2012年預計年收入1800萬(wàn)元，2013年計劃年收入超2000萬(wàn)元。

　　王士嶺對基地的發(fā)展勾畫(huà)了宏偉藍圖。他表示，蘭田市場(chǎng)要以?xún)蓚�(gè)采購基地為依托，充分發(fā)揮臨沂物流天下的配送優(yōu)勢，進(jìn)一步加強管理，執著(zhù)探索，提升服務(wù)，努力將其發(fā)展成為中國北方交易條件、配套功能最完善的教育用品、文化用品集散地，使之成為全國教育“一站式”采購的堅實(shí)橋梁，全力打造中國最具有競爭力和影響力的品牌市場(chǎng)，真正形成“南有義烏，北有臨沂”市場(chǎng)大格局。