凈水器廠(chǎng)商將如何建立有效的品牌傳播途徑

　　其實(shí)品牌的傳播途徑對于廠(chǎng)家、代理商而言都十分重要，尤其是對于凈水器這樣一個(gè)新型行業(yè)，廠(chǎng)家希望提升品牌知名度吸引更多的投資者;代理商希望能在自己代理的區域提升品牌知名度更好的做好市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　那么一說(shuō)到品牌傳播的有效途徑相信很多人馬上會(huì )想到投廣告、報紙等這種硬性廣告;當然也有很多人會(huì )想到互聯(lián)網(wǎng)做軟性廣告;更有甚者會(huì )說(shuō)結合硬廣和軟廣;這些方案其實(shí)產(chǎn)生的效果確實(shí)不錯，但是這樣的“常規”品牌宣傳方案是以資金充足為前提的。事實(shí)上要想把一個(gè)凈水器品牌傳播基礎建牢固，以上這些并不是最重要的。

　　凈水器品牌，特別是新晉代理商的到當地后就等于是在做一個(gè)新品牌，前期一般都缺乏良好的客戶(hù)資源，也沒(méi)有良好的傳播資源，甚至是連基本的廣告預算都少得可憐，甚至沒(méi)有。如果這樣，那么你就不宣傳了嗎?當然不是。

　　那么如何做品牌呢?要做好一個(gè)品牌，凈水器十大品牌、直飲機第一品牌凈之泉凈水器旗下宏輔策劃團隊認為要從四個(gè)維度去做。第一，當然是選擇好的凈水器產(chǎn)品。產(chǎn)品要過(guò)硬，不僅僅在質(zhì)量上，還要在功能上、特色上去下足功夫，當然不能為了特色而特色，特色有了，目標消費者卻沒(méi)了，剩下干看的份，市場(chǎng)當然就沒(méi)你什么事了。第二，當然是要有凈水器品牌的前期規劃和策劃。要有明確的和有競爭力的品牌定位，關(guān)鍵是有競爭力。第三，就是凈水器傳播方式。傳播方式是否有效，關(guān)系到品牌建立需要的時(shí)間長(cháng)短，有效的傳播方式，能夠彌補因前二項缺陷引起的不足。第四，就是凈水器營(yíng)銷(xiāo)隊伍。俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)好漢三個(gè)幫;其實(shí)要做好一個(gè)區域的凈水器代理自然需要組建一支好的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　事實(shí)上凈之泉宏輔策劃團隊經(jīng)過(guò)十余年的凈水市場(chǎng)經(jīng)驗總結，提出了一條適合凈水器廠(chǎng)商品牌傳播的方式，宏輔策劃將其稱(chēng)之為“五星傳播”，主要概述了凈水器品牌傳播的五個(gè)重要因素;這個(gè)方案和大部分崇尚廣告傳播、針對最終消費者互動(dòng)的觀(guān)點(diǎn)相反。所謂“五星傳播”，就是一個(gè)新品牌傳播目標遵循的基本步驟，一步二步三步。下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)五星傳播的五個(gè)重要目標人群。

　　首先、一定要先讓自己的團隊對品牌的認可。要傳播一個(gè)凈水器品牌，一般人認為最重要的目標是誰(shuí)?是消費者?二十最先接觸到這個(gè)品牌的團隊。如果連這個(gè)傳播品牌的重要組成部分都無(wú)法認可，那么品牌傳播必將受阻。因為組建的團隊，往往是直接面對消費者，通過(guò)這些人把你的品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn)傳播出去，形成口碑，你的核心競爭力才會(huì )慢慢建立起來(lái)。

　　其次、傳播目標：同事與朋友。與品牌建立息息相關(guān)的，還有負責品牌傳播人員的所有同事與朋友，包括現有品牌的所有同事，還包括關(guān)聯(lián)公司的同事，如各子公司、各其它事業(yè)部、各兄弟公司等等，充分挖掘整個(gè)公司的所有人脈資源，把每一個(gè)同事傳播到位，把每一個(gè)手機上的朋友傳播到位，是品牌傳播的第二步

　　再次、傳播目標：凈水器客戶(hù)和供應商。這一點(diǎn)更多的是針對于廠(chǎng)家而言，凈水器客戶(hù)和供應商是與新品牌業(yè)務(wù)關(guān)系建立最早、最緊密的人群，除此以外，他們還是最專(zhuān)業(yè)的一個(gè)群體;也就是自己最早的客戶(hù)和供應商，這些專(zhuān)業(yè)人群在闡述品牌時(shí)能更加專(zhuān)業(yè)，能達到事半功倍的效果。

　　第四傳播目標：凈水器媒體與寫(xiě)手。與前面幾類(lèi)人群不一樣的是，媒體寫(xiě)手基本是第三方的角色，他們剛開(kāi)始至少與新品牌的利益關(guān)聯(lián)較少，但這類(lèi)人群往往是企業(yè)對外聯(lián)系的一個(gè)拐點(diǎn)，從這個(gè)拐點(diǎn)退回來(lái)，你只是自說(shuō)自話(huà)，從這個(gè)拐點(diǎn)走出去，你就會(huì )獲得社會(huì )關(guān)注、市場(chǎng)關(guān)注。因些，這類(lèi)人群的作用是非常重要的�？梢哉f(shuō)，對于不做廣告的企業(yè)尤其重要，因為你的社會(huì )發(fā)言權只剩下他了。以第三方甚至是行業(yè)專(zhuān)家、媒體人士的視角，建設品牌發(fā)言話(huà)筒，把有價(jià)值的品牌理念和產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)具有一定市場(chǎng)份量的媒體傳遞出去。

　　最后、終端和消費者。為什么把終端和消費者排在最不重要的第五呢?有二點(diǎn)理由，第一，如果凈水器品牌的周邊環(huán)境不認可，消費者自然難以認可你，第二，只有周邊所有力量朝同一個(gè)方向向消費者推薦，這才能事半功倍，這是一個(gè)合力形成的過(guò)程。作為終端，往往是看什么好賣(mài)然后賣(mài)什么，高利潤的誘惑只不過(guò)是他們的短期沖動(dòng)，一旦嘗試不利隨即就會(huì )放棄。而消費者，除了少部分即興沖動(dòng)的新鮮型消費者，大部分是需要外力推動(dòng)的，這個(gè)外力，要么是大量長(cháng)期的廣告宣傳，要么是消費者周邊的意見(jiàn)推動(dòng)，如果不具備這二樣中的任何一樣，除非我們的產(chǎn)品有巨大的革命性，否則，很難一炮走紅。

　　事實(shí)上這些品牌傳播方案誰(shuí)都能看得懂，但是不一定誰(shuí)都能想到，即使想到了也不一定會(huì )去執行，所以如果一個(gè)再好的方案不去執行最終也將是空談，凈水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了激烈的競爭階段，這一時(shí)期品牌傳播非常重要。